Сегодня бизнес часто ведется с партнерами. Но какие б у вас замечательные отношения ни были, оформляйте их правильно. Советы по оформлению дает в нашем материале Надежда Глейзер, юрист и медиатор.
№1 миссия и ценности
Один из основных вопросов, которые необходимо обсудить при заключении партнёрского соглашения, это миссия и ценности каждого из партнёров. Сюда же следом идут цели личные и предпринимательские.
Часто бывает, что один из партнёров нацелен на быстрый заработок «здесь и сейчас» и хочет получать максимум от клиентов/бизнеса. А другой партнёр готов заниматься благотворительностью и не извлекать большой прибыли, он не гонится за славой и деньгами, он хочет помогать людям своим делом и приносить пользу, в том числе, безвозмездно. Явно в данном случае партнёры будут смотреть в разные стороны развития, а не в одном направлении.
Или одному партнёру хочется развить бизнес и выгодно его продать, другому партнёру важно сохранить бизнес в семье, передав его по наследству.
Поэтому, это важный момент переговоров в самом начале партнёрства. Здесь партнёрам помогут такие вопросы, как:
- А зачем мне этот бизнес?
- Что я хочу получить от него через год, два, пять лет?
№2 ожидания партнёров друг от друга
Это один из сложных вопросов, который не обсуждается, но на выходе даёт обиды, недовольство и взаимные обвинения.
К сожалению, мы неосознанно можем обмануть ожидания другого человека просто потому, что их не знаем. Поэтому важно перед началом партнёрства расставить все точки над «И» и поделиться друг с другом своими ожиданиями от себя и от партнёра.
Например, один партнёр имеет образование в сфере финансов и некий управленческий опыт в прошлом. Другой партнер, скорее всего, посчитает, что тот должен заниматься финансами и работой с персоналом. Если вдруг произойдет какой-то провал в бюджете или проблема с сотрудником, первым виноватым окажется именно тот партнёр, у кого есть навыки в этих сферах…ведь его считали главным. А он так не считал. В результате часто имеем конфликт. Поэтому обсуждайте все ожидания от партнёра и от себя лично. То, что вы готовы дать тоже нужно озвучить.
Вас может заинтересовать наш материал «Как пройти путь из семейного агентства в международное»
№3 обязанности партнеров
За ожиданиями следуют роли и обязанности каждого партнёра в бизнесе.
У каждого должна быть своя роль, даже если это просто инвестор. Указывайте, что его роль и обязанность в финансировании, а в управление он не вправе вмешиваться. Особенно это важно, если каждый из вас работает внутри своего бизнеса. Нужно чётко распределить, кто и в каких вопросах главный и ответственный. Иначе потом каждый будет валить самую нелюбимую работу на другого, или будет считать себя правым уехать отдыхать в любое время, оставив все дела на другого партнёра.
№4 бизнес-план, затраты и доходы
Здесь важно обсудить, кто и что вносит, в какие сроки, каким способом. А если появятся непредвиденные затраты, как будут распределены они и откуда взяты средства. Если это заемные средства, обсудите обязательно ответственность и условия их возврата.
Куда направляется прибыль, как она распределяется, в какие сроки. Все понимают, насколько финансовая сторона важна, и без понимания, как потом будет распределена прибыль, при её появлении будет сложнее договориться.
№5 при каких обстоятельствах расходитесь
Не успели сойтись, а уже пора обсудить, как будете расходиться. Это самый важный вопрос, который надо обсудить.
Необходимо рассмотреть максимальное количество вариантов, включая темы недееспособности и даже смерти одного из партнёров. Да, это сложно. Да, это очень деликатная тема. Но поверьте, расходиться по заранее продуманным шагам гораздо легче, меньше негативных эмоций и импульсивных действий.
Позадавайте друг другу вопросы: а что будет, если:
- другой партнёр пропал со связи;
- переехал жить в другой город/страну;
- партнёры надоели друг другу и не могут сработаться вместе (и такое бывает, и это нормально!);
- бизнес не развивается, и как долго это может длиться
Пока нечего делить (в том числе, ответственность) – идеальное время позаботиться о своём будущем.
Помните, что партнёрское соглашение это ваш инструмент для решения различных неудобных ситуаций, и чем подробнее вы его опишите, тем легче будет договориться в любой момент!
Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.
Больше материалов для ИП читайте здесь.