Продающий текст — всего лишь набор правильно структурированных предложений. Он дает товару или бренду возможность засветиться, остаться в сознании потенциальных покупателей, что в дальнейшем сподвигнет их на покупку.
ТЕКСТ — НЕ ГЛАВНОЕ. ГЛАВНОЕ— ЦА.
Одно дело написать продающий текст, а совсем другое и очень важное — понять кто ваша целевая аудитория. Кто он ваш покупатель, какие у него критерии при выборе и как он приобретает товар/услугу. А самое действенное будет, если вы конкретно распишите свою целевую аудиторию
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
Огромное множество различных структур в написании продающих текстов. Но самыми популярными являются две модели.
AIDA
Суть данной модели заключается в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свою роль:
A (attention) — привлекает внимание клиента
I (interest) — создает интерес к изучению всего текста;
D (desire) — вырабатывает желание через презентацию преимуществ и выгоды;
A (action) — призыв к действию.
PMHS
Это про “Найти боль клиента и давить на нее”. Именно на “боли” строится эта модель.
Задачей является поиск того, что беспокоит клиента сейчас, показать, что мы понимаем его и знаем решение.
В момент решения проблемы, обязательно призовите потенциального клиента к совершению действия.
Как вам статья?) Если понравилась и была полезной, то поддержите пожалуйста молодого автора лайком и комментарием.