Продолжаю тему восприятия покупаемого объекта органами чувств покупателя.
Предыдущий пост: Ошибка №4 Не париться по поводу фото
https://vk.com/wall-106347825_336
При просмотре вторичной недвижимости многие покупатели остро реагируют на запахи, т.к. в квартире может пахнуть канализацией, дымом от сигарет, жаренной едой, сыростью и т.д. Поэтому интерес к подобному объекту может резко пропасть, даже на этапе входа в подъезд, не дойдя до жилого помещения.
Напомню, что человек воспринимает окружающий мир 5 органами чувств: зрение, обоняние, слух, осязание, вкус. При покупке недвижимости три первых чувства являются основными. Поэтому подготовка объекта к продаже и подготовка к показам должна происходить с учетом этого знания.
Сложно контролировать продажу на расстоянии, когда вы находитесь в другом городе. Поэтому в данном случае лучше доверить процесс риелтору, а не родственнику, т.к. риелтор больше заинтересован в успехе продажи.
Иногда посторонние запахи передают определенные вещи, поэтому лучше их вынести из помещения. Необходимо хорошо проветрить объект, также предварительно можно заказать уборку клиринговой фирмы. Стоимость может показаться большой, но за счет этого исчезнут запахи и поверхности столешниц, мебели и пола будут выглядеть более презентабельно.
Как избежать ошибки:
1) Не игнорировать информацию выше.
2) А также помните, что покупатель будет похож на вас, поэтому приобретите освежитель воздуха с приятным для вас ароматом и за 15 минут до показа распылите его в помещении.
3) Хорошее восприятие достигается запахом выпечки или кофе. Вспомните, как пахнет в торговых центрах - правильно, выпечкой!
Следующая ошибка уже скоро.