В свое время, как спикер и бизнес-тренер я много колесил по стране, выступая перед аудиторией предпринимателей и бизнесменов.
И, в один год, я решил провести эксперимент!
В конце выступления я рисовал на купюре в 500 рублей схему того знания, которым делился на выступлении и проводил аукцион.
- Как вы думаете за сколько купили максимально купюру?
За 7000 рублей. Я, кстати, не плохо заработал на продаже 500 -рублевых купюр - подсчитав получилось больше 200 000 рублей за год выступлений. Да, их продавал на каждом семинаре. :-)
- Но понятно, что не ради денег я это делал, а ради социального и психологического эксперимента.
Основной вывод я сделал в том, что, действительно, мы покупаем не ТОВАР, не УСЛУГУ, мы покупаем - Ценность, покупаем Надежду, Покупаем Веру во что-то, приобретая что-то.
Это не плохо и не хорошо - это Факт.
Я много обучал и продолжаю обучать продавцов из B2B сектора (корпоративные продажи) и из B2C сектора (продажи конечному потребителю).
И я искренне убежден, что хороший продавец - это ЧЕЛОВЕК, который кроме товара или услуги, во-первых, продает ВЕРУ и НАДЕЖДУ человеку.
Токсичный продавец НА ЭТОМ СПЕКУЛИРУЕТ, его единственная цель- ВЫЖИТЬ деньги из клиента, любым путем, поэтому основные инструменты токсичного продавца - это манипуляция и давление.
КЛИЕНТ покупает УВЕРЕННОСТЬ, приобретая ту или иную услугу и соответственно, задача продавца сформировать ДОВЕРИЕ у клиента по отношению к себе, к компании и к продукту.
При условии, что сама компания и продукт, действительно имеют ценность, соответствуют качеству и гарантируют заявленный результат.
Сегодня, во время кризиса, на поверхность вышло большое количество ТОКСИЧНЫХ продавцов и мошенников, которые пользуются тем, что ЛЮДЯМ сейчас важна ВЕРА и НАДЕЖДА в будущее. Спекуляция и манипуляция этими ПОНЯТИЯМИ приводят к тому, что люди попадают под ВЛИЯНИЕ таких токсичных продавцов.
Очень важно сейчас быть внимательным и уметь отличать мошенников от компаний, которые, действительно, несут ценность и гарантии клиентам.
А для этого, не принимайте решение на
эмоциях, а используйте правило:
"УТРО вечера мудренее"
Этому правилу я советую придерживаться и своим клиентам и потенциальным партнерам, кто хочет сотрудничать с нашей компанией "Альянс Лидеров".
Ниже, видео одного из выступлений, в 2013 году, где в конце я провожу аукцион и продал 500 рублей, за сколько - увидите.
Деньги есть, но Вы держитесь правильных идей и правильных людей!