Кто бы что не говорил про социальную ответственность бизнеса, про стремление через этот самый бизнес осуществить самореализацию и прочие, без сомнения, важные и необходимые вещи, непреложно одно - бизнес это только про деньги.
Если нет денег вся остальная тематика отходит на второй или даже третий план. Действительно, тяжело на пустой желудок быть социально ответственным и самореализованным. Вернее так, не тяжело, а недолго. Со вполне прогнозируемым концом.
В дальнейшем, буду разбирать все моменты, которые, собственно, и позволяют бизнесу понимать, зарабатывает он эти самые деньги или нет.
Сегодня остановимся на ПОТЕНЦИАЛЕ. Все проходили в школе курс физики. Великая наука, кстати. И там что-то было про потенциал. Вернее, про потенциальную и кинетическую энергию. Как мы помним, потенциал это про вертикаль, относительно наших земных условий. Чем выше, тем больше потенциальная энергия, да простят меня физики-теоретики за излишнее упрощение.
В бизнесе точно также, ну почти. Потенциал — это тот показатель, относительно которого мы будем оценивать успешен наш бизнес и насколько. Чем выше потенциал, тем больше вероятность того, что бизнес будет высокоэффективным. Фактически, вы должны понимать, сколько на данном отдельно взятом рынке вы сможете выручить денег. Разговор именно о выручке или товарообороте. Считаем в большинстве случаев, в разрезе месяца.
Итак:
- знаем, чем хотим заниматься;
- знаем, как этим заниматься;
Осталось понять, а имеет ли смысл делать это здесь и сейчас)).
Для начала, оцениваем рынок наших услуг. Метода два. Назовем их теоретический и эмпирический.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ:
В этом случае мы обращаемся к официальной статистике и набираем максимум информации, которая, по нашему мнению, может относиться к нашему бизнесу: количество проживающих, уровень среднего дохода, потребительская корзина и её состав, возрастной контингент, гендерная дифференциация, наличие или отсутствие конкурентов и много чего ещё. Определившись с этой информацией, анализируем её и набрасываем расчет, на который будем опираться оценивая, в будущем, текущие показатели бизнеса.
ЭМПИРИЧЕСКИЙ:
Как следует из названия, можно использовать свой накопленный опыт, так называемую экспертную оценку. Это работает в том случае, если мы занимаемся тем, что хотим сделать своим бизнесом достаточно продолжительное время. Плавали-знаем. Знакомы с рынком. Понимаем, кто действительный конкурент, а кто просто таковым кажется. Знаем/догадываемся об их точных операционных показателях. Понимаем свои слабые и сильные стороны. Исходя из этого прогнозируем потенциальную выручку.
Оба метода имеют свои слабые и сильные стороны. Например, теоретический метод силён большой выборкой информации, которую можно использовать. С другой стороны, точность и актуальность этих данных надо подвергать сомнению. В эмпирическом подходе меньше данных, больше чувств. Что в определенном смысле может сыграть злую шутку. Поэтому, я всегда рекомендую их комбинацию.
Как бы там ни было, каждый бизнес — это уникальный набор данных, которые необходимо оценивать и отслеживать. Принимать решение о необходимости тех или иных показателей только вам.
С уважением, Эффективный Антикоуч.