Реклама влияет на людей в большинстве случаев путём применения различных способов неэтичного манипулирования.
Мы составили список 10 способов манипулирования с помощью средств массовой информации.
ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ
Например, есть две почти одинаковые стиральные машины у двух конкурентов. Но одну из них нужно побудить купить. Что делать? Отвлечь внимание от сходства и более низкой цены конкурента. Что для этого нужно сделать? Ну, поступают по-разному. Например, можно устроить акцию, и продать машину по "акционной" цене, предварительно завысив цены.
СОЗДАВАТЬ ПРОБЛЕМЫ, А ЗАТЕМ ПРЕДЛАГАТЬ СПОСОБЫ ИХ РЕШЕНИЯ
Данный метод также называется «проблема-реакция-решение».
Классический вариант — "тётя Ася приехала ". То есть, создаётся проблема — невозможность отстирать нечто. Появляется реакция у части населения (перед которым такая проблема никогда не стояла, так как люди помнят про химчистки) — а что же делать? И предлагается "решение" — именно тот товар, который нужно побудить купить.
СПОСОБ ПОСТЕПЕННОГО ПРИМЕНЕНИЯ
Именно по такой схеме обычно продвигается продукт, у которого полно аналогов). Сначала — заинтересовать (на бигборде появляется надпись типа "Ой, здесь будет нечто!.."). Затем просто картинка продукта. Затем информация, что "все крутые уже этой штукой пользуются". Ну и в принципе, всё, постепенное применение произошло, продукт утвердился в сознании людей как достойный покупки.
ОТСРОЧКА ИСПОЛНЕНИЯ
Чаще всего так рекламируется покупка техники в кредит! То есть, необходимость оплаты (и переплаты) можно отсрочить рекламными обещаниями типа "первый месяц бесплатно" или изображением в качестве основной цены на прибор (жирным шрифтом, на главном месте) стоимости месячной выплаты.
ОБРАЩАТЬСЯ К НАРОДУ КАК К МАЛЫМ ДЕТЯМ
Например, в рекламе зубной пасты "доктор" показывает страшных зубных (туалетных) монстров, причём так, чтобы впечатлились именно дети. Но реклама ведь транслируется не для детей, а для родителей. Следовательно, родители подвергаются приёму "обращение как к малым детям".
ДЕЛАТЬ УПОР НА ЭМОЦИИ В ГОРАЗДО БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ, ЧЕМ НА РАЗМЫШЛЕНИЯ
В наибольшей степени этот способ формирования побуждения купить используется в отраслях, которые продвигают неэтичные и вредные товары — алкоголь, табак и т.д. То есть, там, где думающие люди для производителя — опасность и снижение продаж. Поэтому такая реклама самая красивая и основывается ТОЛЬКО на эмоциях и всеми способами избегает опоры на размышления.
ДЕРЖАТЬ ЛЮДЕЙ В НЕВЕЖЕСТВЕ, КУЛЬТИВИРУЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ
Пример: микробы под ободком унитаза. Рекламой предполагается, что эти микробы — страшные и ужасные, и с ними можно справиться только средством "…", иначе случится нечто жуткое. Тогда как совершенно не освещается тот факт, что никто в здравом уме и твёрдой памяти не полезет трогать унитаз.
ЗНАТЬ О ЛЮДЯХ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОНИ САМИ О СЕБЕ ЗНАЮТ
Как это проявляется в рекламе? Также очень просто. Почему в рекламе используются одни цвета и не используются другие? Почему в рекламе важен не только цвет, но и чередование света и тени? Почему в рекламе такую важную роль играет музыка? Мало кто знает. А кто знает — пользуется.