В чём, на мой взгляд, коренное отличие текущей ситуации в малом и среднем российском бизнесе и ситуации в банках, который этот бизнес обслуживают?
В том, что этот бизнес в глубоком кризисе уже сегодня, а банки войдут в этот кризис гарантированно в конце лета или осенью. И глубина того будущего банковского кризиса суть сейчас величина более или менее управляемая.
Что я имею ввиду?
Правило №4 из этого списка:
То есть то, что если сейчас средний и малый бизнес начнёт правильно "трясти" свои банки, то они и себе быстро смогут помочь, и глубину кризиса в конкретных "своих" банках смогут уменьшить, и как следствие, первых двух "плюсов", сделают траекторию своего выхода на какой-то приемлемый "послекризисный уровень" более крутой с помощью тех же банков... Конечно, я не имею ввиду российские банки-"монстры". У них и так всё будет хорошо. Кстати, некоторые из них (Сбербанк, например) уже сейчас явно думает о будущем кризисе и уже смог "подстелить соломку" в нужном месте, оформив с ЦБ увеличение лимита по кредитным линиям до 500 млрд. рублей.
Я прежде всего имею ввиду крепкие (пока сейчас!) региональные банки, у которых кредитные портфели и основные параметры вполне соответствуют рыночной ситуации, которая имела место быть ещё в первом квартале текущего года. Но параметры и кредитные портфели с неизбежностью ухудшатся в течение нескольких грядущих месяцев, в том числе, по независящим от банков причинам...
За несколько предстоящих месяцев эти банки точно потеряют на комиссиях за банковские переводы, количество которых просто уменьшится в разы. Потеряют они и на доходах от кредитов, многие из которых получат всяческие "каникулы", отсрочки и превратятся из краткосрочных в средне- и долгосрочные. Потеряют банки и в пассивах, потому что клиенты за последующие месяцы будут интенсивно уменьшать остатки денежных средств на своих счетах, забирать депозиты и использовать другие "подушки безопасности", которые они создавали для себя с оглядкой на "трудные времена" при участии этих самых банков...
И куда, скажите на милость, тогда "бедному крестьянину податься"?.. Даже не одному "крестьянину", а двум. Один из них уже сейчас стал бедным, а другой гарантированно обеднеет через 2-6 месяцев...
А податься, на мой взгляд, этим "крестьянам" нужно в одну сторону по пути, который приведёт их обоих к дополнительной ликвидности. Говоря по простому, если банк в это непростое время примет нетривиальное решение и "поможет своему клиенту живыми деньгами", то тем самым банк, и бизнес своего клиента с высокой вероятностью оставит на плаву, и себе любимому обеспечит дополнительный денежный поток в тот период, когда уже у банка "начнёт сильно голова болеть" от череды непрерывных банкротств своих клиентов...
Какие проекты клиентов было бы правильно банкам "с головой" сейчас финансировать?
Прежде всего, на мой взгляд, это проекты, связанные с переносом всего бизнеса или какой-то его существенной части (закупки, продажи, доставка товаров и т.п.) "в онлайн среду".
Если у банка не найдётся достаточного с его его точки зрения количества подходящих клиентов для создания за счёт банка (полного или частичного) для этой группы клиентов некой общей IT-"экосистемы", то каждый из подобных проектов, представленных отдельными клиентами, придётся рассматривать индивидуально.
Реализация и внедрение IT-проектов при правильном подходе занимает гораздо меньше времени, чем строительство и ввод в эксплуатацию любого другого вида материальных активов: строительство жилого дома или свинофермы, приобретение, освоение и запуск технологической линии и т.п. Поэтому финансовую отдачу от IT-проектов банки и их клиенты могут почувствовать уже через те же самые 3-4-5 месяцев.
Другим направлением финансирования проектов банками, которое имеет смысл начинать прямо "здесь и сейчас" является, на мой взгляд, финансирование создания услуг "финтеха". Об этом направлении мы поговорим более подробно в одной из следующих публикаций.
Пишите, пожалуйста, в комментариях в чём вы видите узкие места и "затыки" в описанном подходе по взаимодействию клиентов со своими банками. Конструктивные комментарии и замечания постараюсь обсудить в последующих публикациях.
Для обсуждения различных практических аспектов процесса под названием "Как сейчас достучаться до банка" или для обсуждения вопросов, связанных с переводом бизнеса в "онлайн" в индивидуальном порядке прошу обращаться на почту sergueip57@yandex.ru
Можем обсудить, как правильно коммуницировать с банком по этому поводу, помогу составить письмо в банк и пояснительную записку к проекту, могу посоветовать проверенных исполнителей для IT-проектов, могу выступить и прямым "коммуникатором" с банком по этой теме или оказать другие сопутствующие услуги.
Благодарю за внимание!