Не секрет, что на должность менеджера по продажам, да еще и в сфере IT найти человека очень сложно, либо просят очень высокую з/п, либо нет достаточных компетенций или опыта.
Я принял решение искать кандидатов среди студентов, у которых есть все базовые качества для работы менеджером по продажам и соответствующее образование, а также среди системных администраторов/инженеров, которые обладают менеджерскими качествами.
Попал в яблочко и по студенту и по инженеру :)
Связался с университетами, где обучают менеджеров по продажам, съездил на встречу к студентам, проанализировал всех откликнувшихся и выбрал одного, который максимально подходит и здесь цифровой анализ мне помог сделать правильный выбор. Студент пришел в компанию на практику, через 1 месяц он уже был в штате компании, еще через 1 месяц принимал участие в проектах от 1 миллиона рублей, как ассистент и пресейл менеджер, сейчас уже участвует в крупных проектах таких как внедрение CRM систем, создание сайтов, продажа ИТ оборудования, в качестве руководителя проекта :)
С инженером тоже сложилось все хорошо, проанализировал HH.ru через цифровой анализ, выбрал подходящие мне кандидатуры (делал упор на коммуникабельность) и выбрал среди них самого подходящего, он сразу смог влиться и в коллектив, и в работу, т. к. знал предметную область и был общительным, несколько тренингов помогли ему максимально быстро освоить методики продаж и через несколько месяцев он уже сам искал клиентов и заключал договора.
Сейчас он работает уже в другой компании. Его амбиции и хороший потенциал способствуют его реактивному росту, он уже метит на должность коммерческого директора :)
А как Вы решали такую задачу ?
поделитесь в комментариях
я пишу статьи каждый день
и раздаю подарки,
ставьте лайки :)