Продажа квартиры как свадьба - случается не каждый день, но если к свадьбе все готовятся задолго до события, стараясь сделать все идеально, то с недвижимостью обычно разговор короткий: быстро сфотографировали на телефон как получится и выставили на продажу.
Однако теперь покупатель более искушенный, чем это было еще лет пять назад. С распространением интернет-магазинов мир маркетинга сильно изменился, и теперь люди не готовы мириться с некачественными фото и куцыми описаниями квартир, они не хотят тратить драгоценное время на бесполезные просмотры и подходят к выбору вариантов более тщательно.
В связи с этим остро встает вопрос о правильной подготовке квартиры к продаже с точки зрения маркетинга, и я поделюсь с вами некоторыми нюансами!
1) Выбросьте весь хлам, который вы не возьмете с собой в новую квартиру, самое время с ним расстаться! Поверьте, ни одному покупателю не захочется разбирать завалы в кладовке и на балконе после предыдущего собственника и он скорее всего выберет другой вариант. К тому же, на фото лишние вещи будут создавать визуальный "шум", который негативно скажется на восприятии фото.
Как это выглядит без подготовки вы можете посмотреть здесь: 10 фотографий квартир на Авито как вид современного искусства. Часть 1 и Часть 2
2) Сделайте генеральную уборку. Если позволяет погода, тщательно вымойте окна и зеркала, в помещениях должно быть больше света. Снимите паутину с углов, отчистите межкомнатные двери, ручки и выключатели. Вы давно перестали замечать эти мелочи в своей квартире, а покупатель обязательно обратит внимание.
3) Если хотите устранить все недостатки, то обратите внимание на отклеившиеся обои, отошедший плинтус или ободранные котом углы - особо мотивированные на продажу собственники исправляют даже такие мелочи, чтобы придирчивому взгляду не за что было зацепиться.
4) Уберите все личные вещи: фотографии, детские рисунки, любую религиозную атрибутику и любимые сувениры, лучше снять даже магнитики с холодильника. Когда вы выставляете объявление на сайт, оно становится доступным абсолютно для всех, зачем посторонним людям знать все о вашей жизни? Если обезличить жилье, то покупатели будут чувствовать себя более комфортно на просмотре, так как у них не будет ощущения, что они просто пришли в гости.
5) Очистите рабочие поверхности на кухне. В идеальном варианте она должна выглядеть как выставочный экспонат в магазине мебели, хотя этого эффекта очень трудно достичь в жилом помещении. Спрячьте всю посуду, уберите в шкаф прихватки и разделочные доски, положите губки и моющие средства туда, где их никто не увидит. Плита и духовка должны быть чистыми, как и мойка.
6) Те же правила распространяются на ванную комнату и туалет: необходимо убрать из поля зрения абсолютно все, даже зубные щетки. По некоторым фотографиям с сайтов я могу безошибочно назвать все проблемы хозяев со здоровьем и внешним видом, так как огромное количество косметических и лекарственных средств на полках выдают все секреты.
7) Чисто? Теперь включите свет во всей квартире (заранее проверьте, чтобы все лампочки работали исправно). Это нужно делать для фотосессии, а также каждый раз, когда будут приходить покупатели.
8) Можно фотографировать! Уберите из кадра детей и любопытных животных, а лучше отправьте их погулять. Сфотографируйте каждое помещение с двух ракурсов, стараясь поймать максимально привлекательный кадр.
9) Теперь загрузите фотографии на сайт в логическом порядке, как если бы человек сам смотрел квартиру, переходя из одного помещения в другое, а также добавьте фотографию планировки, чтобы покупателям было проще определиться с площадью каждой комнаты и их расположением.
10) По возможности сохраняйте порядок до момента продажи квартиры, чтобы не начинать подготовку заново перед каждым показом потенциальному покупателю.
Скорейшей продажи и успешной сделки!