Автор: Роман Никулин
Часто начинающие таргетологи боятся брать деньги за первые проекты и задают вопрос: «А можно ли первые настройки делать бесплатно — за отзыв или за кейс?»
Логика понятна: если я новичок, без опыта, кейсов нет, отзыва нет, в лучшем случае есть сертификат об окончании курсов — то как просить денег за настройку? Хорошо бы вообще найти хоть какого-то клиента для практики, тут не до заработка пока.
С одной стороны, это верно. Пока вы никто и звать вас никак в тусовке таргетологов, то просить оплату на уровне спецов с опытом и кейсами не совсем логично.
Велик соблазн первые несколько проектов настроить бесплатно, потому что:
- а вдруг не получится?
- а вдруг солью бюджет клиента?
- а вдруг если клиент заплатит, то потом будет много требовать?
- а вдруг таргет вообще не мое?
То есть в основном причина, по которой начинающие таргетологи настраивают таргет бесплатно, — это страх и неуверенность в своих силах, опасения подвести клиента и сделать некачественную работу.
Опасения для начинающего таргетолога не беспочвенные: такое действительно может случиться. Но всё же я НЕ рекомендую даже новичкам настраивать таргет бесплатно.
Всегда берите хоть какую-то оплату. Да, на данном этапе брать за тестовую кампанию 10 000 рублей не стоит. Но всегда нужно брать хоть какую-то оплату, пусть самую символическую: 1000 рублей за тестовую настройку, хотя бы 500 рублей. И тому есть несколько причин.
1) Бесплатное не ценится.
Если клиент ничего вам не заплатит за работу, то он не будет ценить результат. Даже если он будет хороший. Поверьте моему опыту.
2) Если вы работаете бесплатно, то вы обесцениваете свой труд.
Чем дольше вы не готовы брать денег за свой труд, тем сложнее вам будет поверить в его ценность и начать зарабатывать нормальные деньги на таргетированной рекламе. Хотя бы от 30 000 рублей в месяц
3) Если вы думаете вместо денег получить от клиента кейс или отзыв, то велика вероятность, что вы не получите ни того, ни другого.
Кейс написать вы сможете далеко не всегда, так как опыта мало и проект с большой долей вероятности выйдет «не кейсовым». Чтобы были удачные проекты, на которые можно написать кейс, нужен опыт.
А отзыв клиент может вам просто не написать. Даже если обещал и результаты были хорошие.
4) Если клиент готов не платить вам за работу, то это плохой клиент.
Адекватные предприниматели понимают, что любой труд стоит денег. Они сами не захотят, чтобы вы работали бесплатно. Помните, что ваша цель — это клиенты, с которыми вы будете работать годами (в идеале). Поэтому важно искать именно адекватных предпринимателей, готовых платить за вашу работу, и отсеивать халявщиков.
5) Если вы согласились работать бесплатно, то потом перейти с этим клиентом «на платные рельсы» будет сложнее.
Вас будут либо пытаться прожать по цене, либо обесценят ваш труд и откажутся работать дальше.
6) Если вам не заплатили за работу, то вы не будете работать с полной отдачей и стараться на максимум.
Это психология. Есть оплата (пусть и номинальная 500 рублей) — у вас с клиентом уже товарно-денежные отношения, подразумевающие взаимную ответственность. Нет оплаты — это просто настройка «по знакомству», «за отзыв», «для опыта», а значит и стараться на полную вам будет гораздо сложнее.
Так что даже если вы совсем зеленый новичок в таргетинге, то всё равно берите хоть какую-то минимальную плату за свою работу.
Как упростить себе жизнь
Я в свое время придумал классный лайфхак, как не застревать на низких чеках. Я начал с настройки за 500 рублей за тестовую кампанию и затем через каждые 1-2 проекта поднимал цену на 500-1000 рублей.
В итоге я видел, как мой чек за настройку растет в несколько раз за месяц: 500-1000-1500-2000-2500-3000 рублей и так далее. Это очень мотивировало и помогало двигаться вперед.
Я говорил себе такую фразу:
«Прошлый тест я настраивал за 1000 рублей. На том проекте я получил опыт и многому научился. Если теперь я умею больше, то почему я должен настраивать таргет опять за 1000 рублей? Теперь я беру за настройку 1500 рублей».
И так на каждом новом проекте.
Таким образом вы постепенно, понемногу повышая цену, добираетесь до более-менее значимой суммы, например 5 000 рублей за настройку. Далее можете уже применить другую стратегию.
____________
Поделитесь, настраивали ли вы таргет бесплатно или сразу брали оплату? Тяжело ли вам было повышать чек? Были ли у вас проблемы с клиентами, с которыми вы работали бесплатно?
Автор: Роман Никулин
Помогаем бизнесу и специалистам БЕСПЛАТНО: доступ до 31 мая (возможность начать зарабатывать дома – сложно, зато бесплатно).
Обучайся маркетингу БЕСПЛАТНО в команде спецов → TargetHunter
Смотри, что у нас есть для тебя:
- Комьюнити более 300 000 спецов в разных нишах бизнеса.
- База 500+ кейсов по маркетингу и бизнесу.
- Более 3000 статей по теме развития бизнеса.
- Регулярные ответы на вопросы от топовых специалистов по рекламе.
- Бесплатные публикации твоих кейсов в порядке очереди
- Сервис по поиску аудитории «ВКонтакте» с 150 функциями.
- Бесплатный саппорт для нашего сервиса 24/7
- Отличная атмосфера и настроение.
- Никакого негатива и токсичных людей – только адекватное общение.
Присоединяйся к команде → https://vk.com/targethunter Ждем тебя)