Типичные уловки риелторов, которые нужно учесть, решая купить квартиру (публикация неправдоподобных объявлений, заниженная цена, эффект контраста, показ жилья в темное время суток, тактика надежного помощника, продажа базы эксклюзивных вариантов и т.д.). Нюансы при внесении задатка и заключении договора с риелтором.
Покупка квартиры — практически самая распространенная сделка в сфере недвижимости, но не каждый потенциальный покупатель сможет ее провести самостоятельно. Многие россияне предпочитают воспользоваться услугами риелтора, чтобы получить компетентную помощь в выборе и приобретении жилья. Какими же уловками пользуются недобросовестные специалисты? Что учесть при внесении задатка (аванса) и заключении договора?
Выбор и показ квартиры и покупка эксклюзивной базы квартир
Недобросовестные риэлтерские агентства предлагают купить эксклюзивную базу по продаже недвижимости. Зачастую такая уловка является лишь возможность дополнительного заработка на клиенте. Стоимость услуг специалиста в этом случае будет выше, а сами предложения не факт, что будут лучше и соответствовать пожеланиям покупателя. Эксклюзивная база квартир это фэйк - будьте внимательны при выборе агентства недвижимости и не доверяйте компаниям с сомнительной репутацией!
Самые распространенные уловки в 2020 году:
- Размещение неправдоподобных объявлений. Позвонив по указанному телефону, можно услышать, что заинтересовавшая квартира уже продана. Риэлтор предлагает подыскать новый вариант. Скорее всего, такой квартиры и вовсе не существовало, а само объявление использовалось для привлечения потенциальных клиентов.
- Фото и описания не соответствуют реальности. Один из самых распространенных видов обмана когда в объявлении размещены фото и описания одной квартиры, а в реальности предлагается совершенно другое жилье. Основная цель — привлечь клиента, а потом можно предлагать ему и другие варианты.
- Заниженная цена. Слишком низкая цена квартиры должна сразу насторожить. Это может быть, как признаком проблемного жилья, так и уловкой, чтобы заманить клиента, а потом сообщить ему, что владелец решил вдруг повысить стоимость.
- Не вся информация о квартире. При продаже недвижимости могут появиться различные нюансы. Например, окажется, что жилье продается по договоренности, не узаконена перепланировка, имеются проблемы с документами.
- Подвезти клиента до объекта. Риелтор может предложить встретить клиента и довезти до объекта. Это может быть не обычной любезностью, а стремлением скрыть то, что жилье находится в таком месте, куда сложно добраться на общественном транспорте.
- Показ в темное время суток. Не стоит соглашаться на показ квартиры в вечернее время. В разное время суток недвижимость может производить различное впечатление. Вечером легко скрыть дефекты, как в самом жилье, так и, например, плохое состояние подъезда, неблагополучное соседство дома (рядом свалка, кладбище и т.д.), перегруженность дорог, некрасивый вид из окна.
- Эффект контраста. Продать квартиру можно и гораздо по более высокой стоимости, чем она заслуживает. Для этого многие риелторы играют на контрастах: сначала показывают совсем неприглядные варианты, а потом тот, который на их фоне произведет более приятное впечатление, несмотря на наличие недостатков.
- Тактика надежного помощника. Сотрудник агентства недвижимости стремится заручиться доверием потенциального покупателя. Для этого он показывает различные варианты, указывая на мелкие недостатки каждого. Создается впечатление, что риелтор защищает интересы клиента, но на самом деле он стремится отвлечь внимание от действительно серьезных проблем с жильем.
Риелтор следит за реакцией потенциального покупателя. Если вдруг начинаются сомнения или клиент не спешит купить квартиру, в ход идут другие уловки. Самый распространенный способ давления — появление мнимых конкурентов. Сообщник может даже во время показа жилья позвонить и сказать, что соглашается купить недвижимость. Чтобы продажа квартиры прошла быстрее применяются и такие уловки, как предоставление скидки или, наоборот, уведомление, что вскоре она подорожает, поэтому нужно поспешить с покупкой.
Внесение задатка и заключение договора
Часто потенциального покупателя просят внести аванс за квартиру. Если сумма требуется символическая, обычно это значит, что клиента рассматривают лишь как запасной вариант на тот случай, если другой кандидат откажется от покупки. Давать аванс нужно только продавцу (собственнику) недвижимости, а не его представителям или риелтору. Все финансовые операции нужно документально подтверждать.
Чтобы усыпить бдительность клиента, нередко используют красивые, но бесполезные документы. В число таких уловок входят гарантийные письма, в которых якобы согласована стоимость квартиры.
Договор с агентством недвижимости или риелтором может предполагать и вовсе оказание только информационных услуг. Получается, что клиент платит только за информацию, которая может быть и вовсе неактуальной.
Перед тем, как заключить договор с риелтором или агентством, нужно внимательно прочесть документ, особенно пункты об обязанностях сторон, стоимости и условиях отказа от услуг.
Выводы
- Без помощи риэлторских агентств можно приобрести жилье, но сложно. Поэтому рекомендую вам проверять самостоятельно информацию об агентстве недвижимости перед тем, как решаться на сделку, даже, если она привлекательна. В случае если вы проживаете в Москве, Владимире или Нижнем Новгороде смело могу порекомендовать вам АН "Владис". По-настоящему надежное агентство с крутыми специалистами. Настоящие, а не фэйковые офисы. Работают с 2006 года! А еще эти ребята:
- Лучшая брокерская организация на рынке ипотечного кредитования 2019г.
- Лучшая брокерская компания на рынке продажи жилья 2019 (численностью сотрудников более 100 человек)
- CREDO-2017 Лучшая региональная риэлторская организация на первичном рынке жилья
- Имеют Сертификат Стратегического партнера ВТБ
- Являются привлекательным работодателем 2019 года по версии портала Superjob
А еще спецы из Владиса сейчас работают онлайн, ипотечные брокеры ежедневно помогают подобрать самую выгодную ипотеку.
Еще раз повторюсь - покупка или продажа квартиры это всегда риск. Мой совет ни в коем случае не торопитесь при проверке документов и следуйте рекомендациям изложенным в этом блоге. Если на любом из этапов сделки появляются сомнения в порядочности риэлтора или продавца/покупателя лучше прибегнуть к помощи юриста или отказаться от сомнительной сделки. Выбирайте самое надежное агентство недвижимости!