Как бы парадоксально не было, но единственная сфера бизнеса, которая заточена под удаленный формат работы - осталась практически без единого шанса на получение новых заказов и поддержки действующих.
Да, айти-сфера пострадала и микро-агентства (да и даже крупные) могут выпасть за борт этого корабля информационного бизнеса.
Почему так вышло? Думаем не стоит объяснять, что клиенты таких диджитал-агентств - это преимущественно фитнес-центры, салоны красоты, рестораны, магазины, одним словом - сфера товаров и услуг.
И не всех из них можно перевести на онлайн-режим, тем более что рано или поздно у таких клиентов закончатся деньги и они физически не смогут оплачивать дорогостоящие услуги.
Как быть?
Сегодня мы и поговорим об этом.
За последний месяц экономика страны переживает серьезные потрясения (мы не будем упоминать стоимость за нефть сейчас, но вы поняли).
Сейчас мы наблюдаем эффект нарушенной пищевой цепочки: рестораны, кафе, спортзалы вынуждены были закрыться из-за самоизоляции. Вслед за ними подходят к опасной черте и многие диджитал агентства. А заветного 62 ОКВЭДа в перечне наиболее пострадавших отраслей так и нет.
В таких условиях, выход напрашивается только один, как бы вы его не любили. При всей нелюбви к бумажкам и бюрократии - это сфера госзакупок.
Давайте рассмотрим на примерах.
Учитывая, что коллег из IT-сектора география и удаленка вообще никак не ограничивает, посмотрим тендеры по России следующих направлений:
- разработка сайтов, мобильный приложений,
- СММ-услуги,
- интернет-продвижение,
- дизайн
- комплекс услуг (всё и сразу, самое любимое).
С начала текущего года было разыграно контрактов на сумму 5 млрд рублей со средней ценой в 4 млн рублей!
Начиная с небольших тендеров на поддержку муниципального сайта или размещению контекстной рекламы, заканчивая крупными контрактами на сотни миллионов для крупных банков и федеральных структур.
Интересно, что на полторы тысячи тендеров, разыгранных с начала этого года приходится всего 906 участников, из них всего 244 тех, кто заключил 2 и более контракта.
А при общей конкуренции в 3 участника на тендер, значит, что в отрасли участвуют одни и те же представители IT-бизнеса. При том, что самые крупные контракты на 50 млн рублей и более, забрали компании, загрузившие себя работой и больше не принимавшие участие в торгах в этому году.
Самое интересное, что из всего объема проведенных закупок 28% было заключено без конкурса с единственным поставщиком, а на 8% конкурсных процедур пришел всего один участник и заключил контракт по максимальной цене.
На текущий момент в гос и корпоративном секторе размещено закупок почти на 1 млрд рублей, крупнейшими из которых являются закупки ВТБ, Ростелеком, Россельхознадзор.
А также в планах графиках размещено около 3 тыс. закупок на сумму 12 млрд рублей.
Как мы видим, дефицита в закупках нет. По каждому профилю можно найти для себя заказы, с учетом КПД каждой компании. И мелкие заказы, и крупные от именитых брендов. Так что не нужно думать, что предстоит работать только с каким нибудь муниципальным органом. Хотя между прочим, с ними работать гораздо проще.
Кстати, по поводу именитых клиентов, многие начинали свою карьеру именно с тендеров. Ведь клиент ради портфолио, а не ради прибыли, вполне реальная практика. Так почему же и сейчас свое портфолио не пополнить?
А для небольших агентств или новичков это будет вдвойне полезно.
Не будем сейчас и далее делать рекламу различным банкам и корпорациям, посмотрите сами. Большинство из них сейчас точно нуждаются в ваших услугах.
Так что стоит обратить внимание на давно забытый сектор госзаказа.
Удачи и побед!