Недавно ко мне на консультацию пришла девушка-психолог, и в разговоре с ней я увидела огромное заблуждение большинства экспертов, желающих запустить свой курс:
“Надо сделать так, чтобы клиенты приходили и покупали”
Что не так?
Этой фразой она полностью снимает с себя ответственность!
Дорогие эксперты, запомните раз и навсегда: именно ВЫ продаете курс. Ни продюсер, ни таргетолог, ни маркетолог, и, о боже, даже продажник не продает ваш курс!
Как бы вы не хотели, вам придется участвовать в продажах, вам придется брать ответственность и выкладываться ровно настолько, насколько выкладывается продюсер и его команда.
Почему?
Люди покупают у эксперта: они приходят на вебинары эксперта, читают посты эксперта, получают письма от эксперта и хотят или не хотят учиться они тоже у эксперта. Улавливаете? Даже если мы приведем миллион человек на вебинар, где каждого участника будет обрабатывать продажник, продумаем нереально продающую цепочку рассылок, подключим чат-ботов и сделаем классный продающий лендинг, это все не приведет к продаже. Потому что промежуточным звеном между холодным трафиком и обработкой лидов является эксперт.
Продюсер отвечает за стратегию продаж, приводит квалифицированную команду, которая качественно выполняет свою работу. Но люди не приходят на вебинар, потому что над ним работала большая команда. Они приходят, потому что их зацепил эксперт. А команда остается за кадром.
То же самое в случае с исключительно контентной стратегией: подписчики не видят smm-щика или копирайтера, они не видят фотографа и специалиста по визуалу. Они не видят внутренней кухни проекта, для них есть только автора блога и покупают они только у него.
Какой итог?
Да, продюсер и его команда могут повлиять на привлечение трафика, могут выстроить качественную стратегию продаж и помочь эксперту продать себя. Но именно помочь, потому что эксперт - это ключевое звено проекта, и при запуске своего курса обязан брать на себя ответственность и понимать, что покупают только у него. И чем раньше он это поймет, тем быстрее он начнет зарабатывать деньги на своем продукте.
