На прошлой неделе прошли две интересные новости в спонсорстве спорта российскими авиакомпаниями - «Авиакомпания «Россия» продолжила сотрудничество с ФК «Зенит» (Санкт-Петербург), а в своем интервью РБК президент баскетбольного ЦСКА выразил беспокойство по клубному соглашению с «Аэрофлотом». В конце зимы ФК «Спартак» заключил соглашение «Уральскими авиалиниями». Но обо всем по порядку.
Транспортные компании используют спорт в своих коммуникациях, понимая, что болельщики являются одними из самых активных потребителей авиапродуктов, они много перемещаются. Путешествуя на различные соревнования по всему миру, сопровождая свои любимые сборные и клубы, любители спорта много тратят на оплату транспорта — билетов, перевозки багажа и т.д. Сами спортсмены регулярно пользуются услугами перевозчиков и выстраивают с ними взаимовыгодное сотрудничество. Конкуренция за право на такое сотрудничество в последнее время только усиливалась. Например, компании Fly Emirates, Qatar Airways, Etihad Airways, Turkish Airlines, «Аэрофлот» и другие боролись между собой за клиентов и за поддержку спортивных турниров и клубов.
«Fly Emirates»
Авиакомпания Fly Emirates из ОАЭ активно продвигает себя через такой вид спонсорства в футболе, теннисе, регби и других видах спорта. Наиболее эффектное сотрудничество у компании в футболе. Это спорт, популярный во всем мире, поэтому авиакомпания всегда уделяла ему повышенное внимание. Приобретая спонсорские права для сотрудничества с федерациями, лигами и ведущими клубами, компания стала одним из самых заметных брендов в мире футбола. Fly Emirates сегодня поддерживает футбольные клубы «Реал Мадрид», «Арсенал» (Лондон), «Милан», «Лион», «Гамбург», «Олимпиакос», «Нью-Йорк Космос» и «Бенфику».
Fly Emirates является титульным спонсором ФК «Реал» (Мадрид) — самого успешного футбольного клуба в мире. У него более 500 миллионов фанатов по всему земному шару и невероятная популярность в социальных сетях. На этой основе компания взаимовыгодно сотрудничает с клубом, разместив на майках игроков свою рекламу. В 2015 г. они создали уникальный фирменный дизайн корпуса двухпалубного самолета A380. На флагманском воздушном судне были изображены динамичные фотографии лидеров клуба. Мадридский «Реал» продлил соглашение со своим титульным спонсором «Fly Emirates», с которым сотрудничает с 2013 г. По новому контракту с авиакомпанией из ОАЭ игроки будут получать 70 млн. евро в год. Новое соглашение рассчитано до конца спортивного сезона 2021/2022.
Но наиболее интенсивно сотрудничество в деле поддержки футбола развивается на его родине — в Англии. С английскими представителями футбольной индустрии компания сотрудничает в разных направлениях. Например, «Fly Emirates» — главный партнер Кубка Англии, который с начала сезона 2015/2016 называется Кубком Англии при поддержке «Fly Emirates». Это старейший и крупнейший футбольный турнир с масштабным освещением в прессе, привлекающий тысячи поклонников со всех уголков света. Соглашение с Футбольной ассоциацией Англии было недавно продлено до конца турнира 2021 г.
С 2004 г. компания является партнером лондонского «Арсенала», одного из наиболее активно спонсируемых клубов с феноменальным количеством болельщиков по всему миру. В результате сделки на сумму 150 млн. фунтов стерлингов «Fly Emirates» получила право на размещение своего логотипа на футболках игроков клуба и в честь авиакомпании был назван новый домашний стадион клуба — современная спортивная арена на 60 тыс. мест в Северном Лондоне. Стадион сохранит название Emirates до 2028 г. Эта сделка стала одной из крупнейших за всю историю футбола и позволила расширить самое крепкое и знаменитое партнерство в мире спорта.
«Etihad Airways»
Главный конкурент Emirates среди авиалиний в футболе – «Etihad Airways» (Абу-Даби). С 2009-го Etihad работает с «Манчестер Сити». В 2011 году стороны заключили спонсорский контракт на 10 лет и 400 миллионов фунтов (с правами на нейминг стадиона). В аэропорту Манчестера был презентован его новый самолет - Airbus A330-200 под названием Blue Moon Rising. Etihad – титульный спонсор клубов «Мельбурн Сити» и «Нью-Йорк», которые входят в City Football Group.
«Etihad Airways» является официальной авиакомпанией Monumental Sports & Entertainment, группы, владеющей командой НБА «Вашингтон Уизардс», командой НХЛ «Вашингтон Кэпиталз» и командой женской НБА «Вашингтон Мистикс». Авиакомпания создает уникальные средства доступа, впечатления и контент как для любителей спорта, так и для путешественников. Она также является партнером спорткомплекса «Кэпитал Уан-арена» с самым современным залом Etihad Airways Lounge.
Была еще история и с российским футбольным клубом... В 2015 году ФК "Химки" и «Etihad Airways» заключили между собой спонсорский контракт. Авиакомпания по нему становилась коммерческим партнером клуба. В планах было долгосрочное сотрудничество, нейминг "Арены Химки", но дальше заключения соглашения дело не пошло.
«Qatar Airways»
Еще одна ближневосточная авиакомпания «Qatar Airways» активно поддерживает футбол. «Qatar Airways» является спонсором ФИФА с 2014 года, была партнером ЧМ-2018 в России и является официальным спонсором ЧМ-2022 в Катаре. Из заметных спонсорских проектов на клубном уровне - заключение контракта с ФК «Рома» до 2021 года на 40 млн. евро. До этого было многолетнее сотрудничество с 2013-го по 2017 год с «Барселоной», которой платила 33,5 млн. евро в год.
В Европе своей активностью выделяются Turkish Airlines, Lufthansa и российский «Аэрофлот».
Turkish Airlines
«Turkish Airlines» активно использует спорт в своем продвижении и участвует в организации спортивных мероприятий по всей планете. В футболе компания была спонсором Чемпионата Европы 2016 года, является спонсором турецких футбольных клубов – «Галатасарай», «Трабзонспор» и «Бурсаспор». Но больше всего известность «Turkish Airlines» приносит сотрудничество с баскетбольной Евролигой ULEB. С 2000 года Евролига является одним из наиболее престижных баскетбольных турниров в Европе. После того как в 2010 году Turkish Airlines выступила в качестве титульного спонсора Финала четырех в Париже, она стала титульным спонсором всей Евролиги. Теперь до 2020 года соревнования будут носить название "Евролига Turkish Airlines". В России «Turkish Airlines» сотрудничает с хоккейным клубом «Спартак» (Москва).
«Lufthansa»
Немецкая «Lufthansa» – самая крупная авиакомпания мира – спонсирует мюнхенскую «Баварию» и «Айнтрахт» из Франкфурта, где находится один из самых крупных аэропортов Европы. «Бавария» и немецкий авиаперевозчик сотрудничают с 2004 года. Нынешнее соглашение между сторонами действует до 2021 года, и пока ничто не предвещает того, что оно не будет продлено.
«Аэрофлот»
«Аэрофлот» был национальным партнером Олимпийских игр — 2014 в Сочи, но не смог выступить партнером ЧМ-2018, который также проходил в России, так как Qatar Airways является глобальным партнером ФИФА до 2022 года. «Аэрофлот» на международном уровне партнерствует с английским ФК «Манчестер Юнайтед», в парк компании введен самолет в ливрее «Манчестер Юнайтед».
У себя на родине спонсирует два профессиональных клуба ЦСКА — футбольный и баскетбольный. По итогам сезона 2017/2018 авиакомпания потратила 13 млн. долл. Профессиональный футбольный клуб ЦСКА получил 9 млн. долл. в денежной и натуральной форме (в виде чартерных авиаперевозок). Сумма контракта с профессиональным баскетбольным клубом ЦСКА составила 4 млн. долл. по той же схеме. Эти два клуба так же имеют самолеты в клубных ливреях.
Еще «Аэрофлот» — генеральный партнер Олимпийского комитета России, генеральный партнер Олимпийской команды России, сотрудничает с Российским футбольным союзом, федерациями волейбола, регби, бокса и других.
«Уральские авиалинии»
В начале февраля московский «Спартак» заключил соглашение о сотрудничестве с одной из ведущих авиакомпаний России, «Уральскими авиалиниями», которые теперь будут официальным перевозчиком футбольного клуба. Финансовые детали сделки не разглашаются, но руководство красно-белых дало понять, что их новый партнер войдет в число основных спонсоров. Контракт рассчитан на три с половиной года. Информацию о том, что сумма контракта составит около 170 млн. руб., они не подтвердили.
Спонсорский договор действителен до лета 2023 года, на такой срок подписано соглашение. По условиям сделки бренд «Уральских авиалиний» появится на рекламных поверхностях официальных площадок клуба во время домашних матчей в РПЛ. Авиакомпания получит возможность размещать изображения футболистов и символику «Спартака» на фюзеляже своих воздушных судов, а с сезона-2020/21 логотип «Уральских авиалиний» можно будет увидеть на игровой форме красно-белых.
«Авиакомпания «Россия»
С 2014 года официальным перевозчиком футбольного «Зенита» из Санкт-Петербурга является компания «Россия». В апреле авиакомпания «Россия» сообщила, что продлит спонсорский контракт с «Зенитом», несмотря на проблемы авиационной отрасли, вызванные пандемией коронавируса. Стороны близки к заключению нового соглашения. Условия будут такими же, как и по предыдущему договору – клуб получит 97,5 млн. рублей. Эта новость явно диссонирует с новостями из материнской компании «Аэрофлот», которой в 2014 году было передано коммерческое управление ОАО «Авиакомпания «Россия».
Эти все примеры показывают, как через титульное спонсорство турниров, клубов и стадионов можно выстроить коммуникации с большой аудиторией любителей спорта, донести до нее информацию о бренде, его продуктах и получить потребителей этих продуктов в будущем. Но сложившаяся ситуация с авиаперевозками и со спортивными мероприятиями во всем мире, уже совсем скоро приведет к пересмотру многих спонсорских договоров между авиакомпаниями и спортивными организациями. Будем следить за этими событиями.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал и комментируйте, дальше будет интересней!