Помните, о чем мы говорили в первой части? Правильно, о нужности риэлтора. Ну, что продолжаем? Поехали…
В-третьих, чтобы был в сделке «переводчик».
О чем это я? Да, все просто: продавец хочет продать подороже, покупатель купить подешевле. Эти две стороны противоречат друг другу изначально. И умный риэлтор сделает так, чтобы всем было бы комфортно, удобно и выгодно провести сделку так, а не иначе.
Пример из практики: покупатель со своим агентом стали задавать продавцу много вопросов на просмотре, которые вызвали у него негатив. «Я ему ничего продавать не буду»,- сказал мне продавец, когда они ушли. Но покупатель принял решение, и я начала разговор со своим клиентом о том, почему ему выгодно именно сейчас совершить сделку с этим покупателем. Сделка состоялась к удовольствию всех сторон, но произошла ли она без риэлтора? Вот в чем вопрос?
Ну, и в-четвертых, чтобы ваш объект выбрали из-за того, что у вас работает опытный агент.
Знаете, сколько раз мне говорили (и покупатели, и контрагенты), что они сделали выбор в пользу моего объекта среди других аналогичных из-за того, что они видели и понимали, что здесь работает адекватный риэлтор? И не сосчитать… Интересно, а сколько не признались в этой причине выбора объекта? Правда, мои продавцы так и не узнали о том, почему в действительности их объекты купили. Наверное, это и называется профессионализм.
Вот зачем нужен риэлтор! А остальное – это просто вершина айсберга работы риэлтора, которую видят клиенты! А «под водой» скрыто самое нужное и самое важное!