В Интернете и, в частности, на сервисе Яндекс.Кью часто встречаются вопросы:
- как и с чего начать бизнес?
- как найти идеи для нового бизнеса?
- как понять, что твоя идея верная?
- как защитить идею от копирования?
По роду деятельности часто приходилось сталкиваться со стартапами. В этой статье попробую ответить на основной, с моей точки зрения, вопрос начинающих - "с чего начать?". Он так или иначе включает в себя остальные. Считаю этот вопрос основным, так как, независимо от наличия идеи, ресурсов или навыков, стартап начинается с действий. До начала действий не лишним было бы понимание того, что ты реализовываешь.
Попробуем обойтись без лишних подробностей. А также избежать малополезных советов типа "сначала проанализируйте рынок и найдите для себя свободную нишу", "найдите человека, готового вложить деньги в вашу идею", "подготовьте понятную презентацию о продукте и компании", "сделайте что-то популярное, но придумайте уникальную "фишку"".
Итак.
1) Если сформулированная идея в голове уже есть и хорошо понимаешь жизнь людей, можно самому сформулировать гипотезы о том, что будешь делать и что предлагать, но лучше всё-таки сформулировать свои гипотезы, опираясь на широкую статистику. Она же понадобится в случае отсутствия всяких идей.
Порекомендую для начала выяснить у людей - можно для простоты в месте вашего проживания - наличие каких-либо проблем. Даже не проблем, а "болей" - что человеку не нравится или что и когда мешает. Только выяснять это надо без использования слова "проблема", иначе люди всё что знают превратят в проблему и это приведёт тебя к неверным выводам - иногда люди выдают желаемое за действительное.
- Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее.
- Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах. Узнайте как и где они живут, что они делают, как, почему, с кем и для чего.
- Что мешает им это сделать и что помогает.
Выясните, как они справляются с этими сложностями сейчас - при ответе может оказаться, что проблемы-то и нет вовсе.
Чем с большим количеством людей поговоришь, тем более ясным и показательным будет результат. Попробуй выявить максимальное количество общей проблематики или потенциальных запросов в ответах - это основа идей и проверка актуальности твоих гипотез.
2) Затем сформулируйте саму идею или переформулируй первоначальные гипотезы, если надо и таковые уже были. После чего подумай, что ты можешь из этих болей-проблем закрыть, закрывает ли выявленные боли обновленная идея и каким образом. Это может осуществляться с помощью предмета/товара, действия или процесса. В этом вопросе будут важны твои навыки и умения, опыт работы, интересы, а также связи и возможности.
Пока, замечу, никто посторонний об идее не знает - ты ведь не обсуждал свою идею, она только в голове - ты говорил с людьми об их жизни.
3) Следующим этапом нужно будет выяснить - за что из этого списка идей и способов решения проблем люди готовы платить. Возможно, платить готовы, но не совсем за то, что ты предложишь им, по-крайней мере, сразу. Предположения здесь не работают. Советы друзей тоже. Это можно выяснить только на практике - предлагать что-то из сформулированных гипотез людям и получать обратную связь, в том числе негативную. Не подходит - обратно к пункту 2. На этом этапе выяснишь, годится ли твоя идея, способ решения или надо менять подход.
На этом этапе лучше обойтись минимальными ресурсами и осуществить проверку на так называемом минимально жизнеспособном продукте (minimum viable product, MVP) - продукте, сделанном по принципу функциональности необходимо и достаточно для удовлетворения первых потребителей. Например, не разрабатывать приложение для продаж через интернет, а воспользоваться готовыми шаблонами, зачастую бесплатными для первых продаж. Не нанимать сотрудников, а самому обзванивать потенциальных клиентов - так обратная связь будет поступать без искажений.
4) Когда будет ясно, за что люди готовы платить - начинай им это продавать. Любым доступным способом. О них много информации в интернете.
К этому моменту у тебя будет хотя и приблизительное, но ясное понимание того, что именно ты взялся реализовывать и во что это может превратиться. Также будет понятно что для этого требует текущая ситуация - оформление юридического лица, привлечение инвесторов или партнеров, подробный анализ рынка или регистрация интеллектуальной собственности.
Но теперь ты будешь готов к решению этих задач, т.к. на указанные вначале статьи вопросы уже получил ответы.
Желаю удачи.