Самостоятельно настроили рекламную компанию, слили бюджет и получили несколько неадекватных заявок, знакома ситуация? Многие часто задаются вопросом как же эффективно создать и настроить рекламу своего продукта, и мы решили составить чек-лист из 7 советов, которые помогут вам настроить рекламу самому или найти качественного специалиста.
1. Создавайте уникальные креативы
Для создания интересного дизайна нужно помнить несколько правил:
- Не берите фото из интернета, создавайте шаблоны самостоятельно, во-первых, не нужно забывать про авторские права, во-вторых, так вы сделаете свою рекламу более уникальной. Черпайте вдохновение из других рекламных плакатов, но не забывайте, что у вас тоже уникальный продукт.
- Подбирайте цвета, чтобы привлечь внимание клиента.
- Используйте базовые принципы дизайна, чтобы шаблон смотрелся интересно.
- Также помните про пропорции: текст не должен занимать более 65% от размера изображения. Воспользуйтесь шпаргалками, по которым вы сможете создать максимально продающий и привлекательный текст:
1. AIDA - внимание, интерес, желание, действие.
2. PAS - проблема, внимание, решение.
2. Выбор целевой аудитории
Постарайтесь определить вашу целевую аудиторию. Это нужно для того, чтобы правильно и с минимальными затратами настроить рекламное продвижение Вашего продукта. Подойдя к настройке рекламы более конструктивно и точечно, вы сможете извлечь из нее максимальную выгоду и результат.
3. Тестовая рекламная компания
После того, как вы определились с целевой аудиторией и примерным дизайном, необходимо перейти к созданию самих рекламных макетов. Как можно тестировать:
- Один креатив на разные целевые аудитории;
- Несколько креативов на одну целевую аудитоию;
- Несколько креативов на разные целевые аудитории.
Аудиторию желательно выбрать не больше 20 000 человек.
Невозможно создать сразу эффективную рекламную кампанию, нужно постоянно экспериментировать.
4. Медиаплан
Что же включает в себя медиаплан? Медиаплан состоит из 5 простых компонентов: аудитория, количество показов, количество показов на человека, общее количество показов, KPI (показатели эффективности).
Попробуйте спрогнозировать ваш бюджет и KPI. Стандартно можно брать CTR = 1% (это количество кликов по рекламе деленные на показы) и конверсию по сайту - 10%. Естественно, это примерные цифры, но если у вас нет никакой информации по вашей нише, то лучше брать за основу минимальные показатели, чтобы не завышать свои ожидания. Цена за показы, практически, всегда известна, поэтому в дальнейшем вы можете просчитать затраты на привлечение одного клиента.
Не забывайте обновлять свой медиаплан раз в неделю, чтобы понимать текущую ситуацию и оптимизировать вашу рекламу.
5. Цена за показы или клики
Не правильно подобранная цена за рекламу даст Вам плохой результат, поэтому нужно помнить несколько нюансов:
1. Реклама показывается на основании аукциона. Поэтому если поставить слишком низкую цену, то всю качественную аудиторию получат ваши конкуренты.
2. Формула рекомендованной цены за показы: рекомендованная цена х1,5.
6. Внедрение ретаргетинга
Ретаргетинг более продвинутый инструмент продвижения, который позволяет показывать рекламу посетителям, которые были на вашем сайте и мотивирует аудиторию к покупке. Если вы внедрите данный инструмент в вашу рекламную кампанию, то сможете "догонять" и "подогревать" свою аудиторию.
7. Сохранение реакций на рекламную компанию
Зачем собирать реакции? Сейчас практически в каждом сервисе есть функция сбора похожей аудитории. То есть вы загружаете базу контактов, система анализирует, что у них общего и находит похожую аудиторию.
Эту аудиторию мы сможем применить следующим образом:
- Загружаем базу тех, кто оставил заявку, потому что это наша аудитория, которая покупает наши товары/услуги. Если мы настроим рекламу на похожую аудиторию, то вероятность сделки будет велика.
- Загружаем базу тех, кто оставил «негатив», например, никак не взаимодействует с вашей рекламой. оставил какую-то неадекватную заявку или нахамил. После такого как Вы расширите эту аудиторию, её можно добавить в черный список, чтобы исключить нецелевые показы. И да, как вы уже догадались, это повысит эффективность рекламы.
