Большинство блогеров-миллионников не из звёзд получили своих подписчиков из конкурсов того или иного рода. Сейчас это уже целая индустрия и есть даже профессия «организатор giveaway». Давайте об этом поговорим:)
Что такое Giveaway?
Это конкурс.
Самый простой вариант, когда пару десятков блогеров скидываются и проводят розыгрыш: «Подпишись, на кого я подписана и получишь автомобиль». Вот так:
Правила обычно просты: подпишись, пролайках, закомментируй.
Что даёт Giveaway?
Вот такую картинку:
Ты быстро набираешь подписчиков, а затем начинаешь их быстро терять.
Вы на графике видите, что блогер рванул с 650 до 990 тысяч подписчиков. Потом упал до 820 тысяч, потом ещё один гив (дальше буду так сокращать) до миллиона — и падение каждый день на 5 тысяч.
Почему так случается?
Потому что эти подписчики здесь ради халявы. Они пришли, не получили её и ушли. Единственный способ заставить их остаться — провести ещё giveaway:)
Иначе беда.
Алгоритм Instagram увидит, что от вас отписываются. А отписки — это сигнал, что вы неинтересны. А если неинтересны, то значит вас надо меньше показывать в ленте. Меньше показов — меньше охватов... И падает вовлеченность — нормальные заказчики к вам не пойдут.
Поэтому возникает закономерный вопрос дальше.
Убьёт ли это аккаунт?
И да, и нет.
Это как наркотик. Условно дешевый способ, который требует постоянной дозы. Лично мне (у меня 50к аккаунт) предлагали приход от 4 до 8 тысяч за 50-100 баксов.
И я находил аккаунты, которые не слезают с этой иглы — спонсируешь гив, в то же время рекламируешь другие гивы и косметику... и так по кругу, когда аккаунт на 80% состоит из рекламы. Это ли не смерть аккаунта? Решать вам.
Если проводить лайктаймы (ставить условием пролайкать пост), то ещё накрутите себе таким образом Engagement Rate — можно будет обмануть заказчиков-новичков.
Почему это существует?
Жадность.
В основе конкурсов, пирамид и микрозаймов стоит жадность людей:) Но это я пафосно загнул. Пока люди будут участвовать в конкурсах, эти конкурсы будут проводить. Естественно, чем больше спрос, тем больше инфраструктура этого метода продвижения — появляется профессия.
Что делает организатор giveaway?
- Находят спонсоров.
Думаю, они мониторят, кто покупает рекламу и участвует в чужих гивах. Стоило мне стать спонсором — и мне в течение дня написали 5 человек. Кто-то прямо скинул ссылку на свой гив. 3 человека начали с "У меня для вас предложение. Выслушаете?". Видимо это скрипт продажи у менеджера. - Создают аккаунт гива.
Это временный аккаунт, у которого в подписках все спонсоры и чётко описаны условия. - Закупают и рассылают призы.
- Помогают удержать аудиторию.
Например, мне прислали рекомендации, что делать во время и после гива. - Закупают рекламу (те, которые простые) или помогают знаменитости сообщить о гиве.
Вот пример такой страницы:
Или вот пример именного giveaway:
То есть, это ещё один способ монетизации подписчиков — проводить именные конкурсы. Миллионники тоже это делают:
Как стать спонсором?
Как найти организаторов giveaway, чтобы стать спонсором:
- Ищите в телеграм по слову giveaway (последний скрин как раз из канала Квашневского).
- Ищите в trendHERO по ключевому словам «организатор», «giveaway» и «розыгрыш».
- Станьте спонсоров — вам сразу начнут писать менеджеры:)
Стоит ли покупать рекламу у тех, кто набирает подписчиков через Giveaway?
Я не знаю.
Лично я — не буду. Чисто из-за аудитории.
Для меня проблема в том, что они халявщики. Хотя я верю, что это может быть платежеспособная аудитория, но они будут тормозиться вероятностью выиграть.
Это стандартная маркетинговая проблема распродаж — когда ты устраиваешь распродажи, то у тебя падают продажи без распродаж:( И я не умею из этой ловушки выходить.
Доводы «За»
- Много подписчиков.
- Высокие охваты — у таких блогеров большая текучка, поэтому о вас узнают больше народа.
- Дешевле, чем у тех, кто реально собирает аудиторию фанатов.
Доводы «Против»
- Не лидер мнений — такие блогеры не лидеры мнения для подписчиков. Они не поверят его рекомендации, поэтому эффективность рекламы падает.
- Конкурируешь с бесплатными предложениями.
- Сомнения по поводу платежеспособности. Поэтому я бы не рискнул продавать через них дорогие товары.
Выводы?
Giveaway — это конкурсы, когда нужно подписаться на всех спонсоров.
Они дают большой прирост и большие отписки, поэтому придётся делать гивы постоянно.
Если хочешь быть спонсором — тебе помогут. Если хочешь провести — легче всего договориться с какой-то звездой.
В определенных случаях можно покупать у них рекламу.