«Каждую минуту рождается простак» - это американское крылатое выражение приписывают шоумену Финеасу Тейлору Барнуму.
Это выражение означает, что люди очень доверчивы. Ученые установили, что людям нравится когда точно описывают их индивидуальные особенности. При этом, доказано, что большинство утверждений, используемых для описания личности человека являются общими для всех, но вопреки этому люди думают, что описываются их уникальные особенности.
Такое явление получило название «эффект Барнума».
Эффект Барнума (еще называют эффектом Форера) – это явление, которое отражает тот факт, что люди склонны приписывать к себе общие особенности личности, как исключительно относящиеся к ним.
Например, вам говорят: «Вы довольно веселый, общительный человек, но иногда вы можете быть скромным и сдержанным».
Похоже на вас? Конечно, ведь этими качествами обладают все люди и они проявляются в зависимости об обстоятельств.
Зная склонность людей доверять неким результатам их изучения или «предвидения» экстрасенсы, гадалки, хироманты и т.д. с легкостью используют «эффект Барнума», когда хотят манипулировать человеком. Таким способом они убеждают людей в том, что описание их личности является особенным, уникальным и никогда не может применяться ни к кому другому.
Психолог Бертрам Форер в 1948 году научно доказал потенциал «эффекта Барнума». Он протестировал «индивидуальные» особенности своих студентов. провел тест на выявление индивидуальных особенностей своих студентов. При этом студенты получили одинаковое описание личности, составленное из фраз, взятых из гороскопов. Раздав каждому студенту результаты тестирования он попросил по 5-ти бальной шкале оценить достоверность анализа их личности. Абсолютное большинство студентов «узнали себя» в полученном ответе. Среднее значение достоверности было более 4 баллов.
«Эффект Барнума» лучше всего подходит для позитивных утверждений. Люди гораздо реже считают, что им присущи отрицательные качества, такие как: «я часто думаю о том, как причинить боль человеку, который мне не нравится». Таким образом, фразы «эффекта Барнума» в основном содержат утверждения с преимущественно положительными элементами, но если используется отрицательная фраза, то она в конце компенсируется положительной.
Вот некоторые примеры фраз, относящихся к «эффекту Барнума»:
· «У вас есть сильное желание заставить людей принять и полюбить вас».
· «Иногда вы уделяете слишком много внимания проектам, которые не работают».
· «Вы предпочитаете перемены и не любите чувствовать себя ограниченным в том, что вы можете сделать».
· «Вы независимый человек и гордитесь тем, что делаете что-то не так, как другие».
· ««Вы можете быть слишком резкими по отношению к себе и очень критичными».
· «Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь их преодолеть и стать лучше».