Квиз (“quiz”) в переводе с английского — викторина, опрос.
Квиз-маркетинг — один из эффективнейших маркетинговых инструментов для повышения конверсии сайта, сбора лидов, продаж или развлечения.
Квиз можно встроить в сайт, использовать в соцсетях или сделать квиз-лендинг.
По статистике, квизы собирают в несколько раз больше лидов, чем классические приемы.
В чем же секрет, спросите вы? Чистая психология!
Людям всегда нравилось проходить различные тестирования и узнавать что-то о себе, получать помощь в выборе чего-то по результатам опроса. Безусловно радуют неожиданные бонусы за прохождение теста (халява — она такая, да). К тому же, пользователь не любит, когда ему пытаются продать «в лоб» или выпрашивают номер телефона. Гораздо приятнее быть обманутым, и квиз нужен именно для этого.
На самом деле, мы не знаем, чего мы хотим. Задача маркетолога показать пользователю, что ему нужно.
Успех квизов напрямую зависит от точного знания своей ЦА (целевой аудитории), ее дилемм, потребностей, интересов и тд.
Хм, многовато теории. Давайте разберем на примере:
1. Заголовок решает
Интересный, интригующий, цепляющий заголовок, на который «клюнет» ваша ЦА.
Представим, что у вас есть косметологическая клиника, которая продвигает лазерную эпиляцию. Заголовок для квиза может звучать так: «Кто ты из принцесс Диснея? Пройди тест и получи скидку 50% на первую процедуру лазерной эпиляции».
Ну как, цепляет? Конечно!
Каждая девочка представляет себя героиней любимого мультика, поэтому мы попали в цель.
2. Бонусы / подарки / промокоды / скидки лучше оговаривать изначально
Пользователь должен сразу понимать, какую выгоду он получит, согласившись на ваши условия.
Следует помнить, что подарок должен быть полезен вашему пользователю!
Согласитесь, было бы странно косметологической клинике предлагать промокод на подписку онлайн-журнала «Все о рыбалке».
3. Вовлеченность в игру
Квиз не должен быть аналогом «Что? Где? Когда?». Это не суперинтеллектуальная игра, поэтому не перегружайте вопросы.
Игра должна оставаться игрой, которая состоит из простых задачек, и их должно быть немного.
4. Визуальная составляющая
Используйте картинки в квизах. Таким образом увеличивается вовлеченность, и, соответственно, повышается конверсия.
5. В конце квиза еще раз упомяните бонус
Проверяйте разные варианты квизов с помощью A/B-тестирования и тогда вы найдете самый рабочий из них.
А для того, чтобы понять, насколько квиз был эффективным, нужно правильно настроить аналитику: Яндекс.Метрика или Google Analytics вам помогут.
Сегодня квизы — незаменимый инструмент в маркетинге. Если вы его еще не используйте, то самое время начать.
Автор: Джулия Невзорова
Редактор: Евгения Амелина
#квиз-маркетинг #интернет-маркетинг #маркетинг #Яндекс.Метрика #GoogleAnalytics