В творческой профессии очень сложно сообразить сколько брать за свою работу. Но я призываю каждого, кто занимается каким-либо ремеслом, научиться это делать правильно.
Это очень важно, если вы хотите зарабатывать на своём хобби или превратить хобби в бизнес. Моя жена очень любит мастерить новые изделия, рисовать макеты, собирать и красить. Но она ненавидит брать за это деньги, просто физически не может сказать нормальную цену.
И когда мы сопоставили цену, которую мы обычно берём за изделие и реальную стоимость материалов, работы, времени - стало ясно, что некоторые товары убыточны. Мы можем продать кучу линеек с именами по 40 рублей, но в итоге этот заказ отобьётся другими товарами, которым мы поставили ориентировочную цену больше, чем себестоимость.
То есть бизнес шёл либо в ноль, либо в слабый плюс. И это нам ещё повезло, потому как может быть ещё хуже. Вы можете ставить цену на свою работу ниже всегда и обанкротитесь, так и не поняв почему.
Чтобы этого не произошло, необходимо научиться высчитывать стоимость изделия, учитывая все ваши траты.
Делать мы это будем в гугл.таблице. Расскажу поэтапно, а в конце прикреплю ссылку на готовый файл. Вы можете в итоге просто сохранить его себе и изменить под себя.
Делать я буду под себя. Лазерная резка и гравировка. У меня как раз появился новый материал под который у меня нет таблички. У меня есть шаблон, но сделаю вместе с вами с нуля.
Для начала просто оформляем табличку. Подготавливаем, так сказать, фундамент.
Теперь просто вписываем данные вашего материала. У меня фанера, я вписываю ширину и высоту, стоимость листа.
Теперь начинаем использовать формулы. Мне нужно рассчитать стоимость 1 кв.см. фанеры, чтобы потом считать стоимость изделий. Эту задачу мы решаем в два действия.
1) Узнаём площадь листа. Умножаем ширину на высоту.
ФОРМУЛА: =Ширина*Высота
2) Узнаём стоимость 1 кв.см. Делим цену фанеры на площадь.
ФОРМУЛА: =Цена/Площадь
Теперь мы знаем стоимость 1 кв.см. Это всё, что нам нужно, чтобы рассчитать стоимость материала.
Снова готовим фундамент для счёта. Для этого мы вписываем характеристики изделия: общая ширина, общая высота, площадь (она высчитывается по формуле) и цена материла, который мы потратим на это изделие (тоже формула).
Теперь прописываем формулы. Нам нужно узнать цену материала для нашего изделия. Эту задачу мы вновь решаем двумя действиями.
1) Узнаём общую площадь изделия.
Это легко делается по макету в Corel Draw. Я высчитываю площадь вместе с пустотами, максимально компонуя макет. Делаю так, потому как обрезки использовать куда-либо уже нельзя. Это тоже расходы, мы вписываем их в стоимость конечного изделия.
Умножаем ширину на высоту.
ФОРМУЛА: =Ширина*Высота
2) Узнаём стоимость материала на изделие
ФОРМУЛА: =Площадь*стоимость 1 кв.см.
Теперь мы с тобой знаем сколько стоит материал на изготовление конечного изделия.
Но нам нужно включить несколько других расходов. Это может быть множество вещей: зарплата мастера, свет, аренда, покраска, шлифовка. Это всё то, за что ты платишь, чтобы получить продукт. Это себестоимость товара.
Очень важно понимать, сколько ты платишь за то, чтобы товар появился на свет. Это не цена, это себестоимость товара. Продавать его нужно за большую цену.
Смотри, как у меня просчитана себестоимость:
В лазерной резке после стоимости материала мы считаем стоимость резки и гравировки. Как это сделать отдельно написано тут: статья!
В моей табличке это прописано так:
Количество погонных метров умножаем на цену одного погонного метра. Количество квадратных сантиметров умножаем на стоимость одного квадратного сантиметра.
Формула: X*Y=Z рублей
Теперь обычным сложением считаем общую стоимость.
Формула: Z+W=A рублей всего
Далее прописываем остальные важные детали.
Например, у нас есть рабочий. Он получает зарплату в размере 1 тысячи рублей в день. Рабочий день мастера длится 8 часов. На изготовление данного изделия потребуется 30 минут - это 0,5 часа.
Дополнительно у нас есть покраска и шлифовка, у которых имеется фиксированная стоимость или стоимости вообще нет, если эта услуга не нужна.
Прописываем всё это в таблице и высчитываем стоимость работы мастера за данное изделие следующей формулой:
Формула=Зарплата за день/количество рабочих часов*время изготовления продукта+краска+шлифовка
Плюс к этому я добавляю стоимость аренды за время работы мастера.
ФОРМУЛА=Месячная плата/30 дней/рабочий день (часы)*время на изготовление
Возможно, у вас есть какие-то другие траты. Вы можете высчитать все свои налоги, траты на технику и прочее и амортизировать на 12 месяцев, например. Смотря, какой налог вы рассчитываете. Все свои доп. траты, необходимые для производства вписываете и считаете по примеру.
Теперь всё это совмещаем вместе и получаем себестоимость.
ФОРМУЛА: =Цена материала+цена лазера+доп.цена
Зная себестоимость продукта, мы можем уже рассуждать о том, какую прибыль мы хотим получить. Я рассчитываю для опта и розницы.
1) Опт. Делаем небольшую наценку в 10%. При оптовых заказах такая низкая наценка вполне оправдывает себя и позволяет оставлять и собственную зарплату и деньги на развитие бизнеса.
ФОРМУЛА: =себестоимость*110%
2) Розница. Мы не делаем большой наценки. Всего 50% от затрат. Это позволяет вкладывать деньги в развитие бизнеса и получать зарплату менеджера.
ФОРМУЛА: =себестоимость*150%
Сразу считаем выручку.
ФОРМУЛА: =себестоимость-розница-6% налога
В принципе. Мы подошли к логическому исходу. Мы получили себестоимость, оптовую и розничную цены. Теперь мы точно не будем в минусе, продавая данный продукт.
Ещё нужно просчитывать UNIT экономику для того, чтобы знать сколько мы должны зарабатывать в день и всё будет чин-чином.
А с табличкой справится, кажется, любой. Я только немного украшу её поясняющими подписями и всё.
Посмотреть и сохранить файл себе можно тут: ТАБЛИЦА.
Спасибо за прочтение. Всем должно быть полезно.
С тебя подписка, лайк и комментарий - за старания.