1. Закон лидерства
«Лучше быть первым , чем быть лучше»
Это значит, что лучше создать такую категорию в которой вы будете первым, чем позже пытаться убедить всех, что ваш товар лучше того, кто это сделал.
Gilette выпустила первую безопасную бритву. Tide был первым стиральным порошком. Hayes был первым компьютерным модемом. Все они лидеры
2. Закон категории. Если вы не можете стать первым в категории , создайте новую категорию , в которой вы сможете быть первым .
Когда вы выводите на рынок новый продукт, первый вопрос, который вы должны задать себе, это не "насколько этот продукт лучше, чем у конкурентов?", а "в чем я стал первым?". Другими словами, "В какой категории этот продукт будет первым?"
Нужно продавать свою категорию, а не свой бренд
3. Закон сознания
Лучше первым войти в сознание , чем первым выйти на рынок .
Например, IBM не первой появилась на рынке со своим универсальным компьютером. Remington Rand была первой с компьютером UNIVAC. Но благодаря массированной маркетинговой кампании, IBM первой вошла в сознание и быстро выиграла компьютерную битву.
4. Закон восприятия
Маркетинг - не битва продуктов , а битва восприятий .
Маркетинг- манипуляция этим восприятием. Вы можете превосходить конкурентов по разным параметрам, но главное как люди воспринимают вас.
5. Закон фокуса
Самая сильная концепция в маркетинге - владеть словом в сознании потенциального клиента .
Компания Federal Express сумела завладеть словами "за ночь" в сознании своих потенциальных клиентов. Для этого она пожертвовала своей продуктовой линейкой и сфокусировалась только на доставке посылок утром следующего дня.
6. Закон эксклюзивности
Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента.
7. Закон лестницы
Стратегия , которую вы должны использовать , зависит от того , на какой ступеньке лестницы вы стоите .
Лестница - простая, но адекватная аналогия, которая может помочь вам разобраться в важнейших вопросах маркетинга. Перед тем как запустить любую маркетинговую программу, задайте себе следующие вопросы: "На какой ступеньке лестницы мы находимся в сознании потенциальных клиентов? На верхней? На второй? А, может, мы вообще не стоим на лестнице?"
Затем убедитесь, что ваша программа построена с учетом того, на какой ступеньке вы находитесь.
8. Закон двойственности
В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих .
Вначале любая категория - это лестница со многими ступенями. Со временем на ней остаются только две ступени.
Конкуренция разворачивается между двумя главными игроками - обычно между старой заслужившей доверие фирмой и быстро набирающей обороты фирмой-выскочкой.
9. Закон противоположности
Если вы нацелились на второе место , ваша стратегия определяется лидером .
В силе заключена слабость. Если лидер силен, компания номер два имеет возможность занять его место.
Вы должны понять сущность лидера, и затем предложить потенциальному клиенту прямо противоположное. (Другими словами, не пытайтесь быть лучше, пытайтесь быть другим). Часто выскочка противостоит старому, заслужившему доверие брэнду
10. Закон деления
Со временем категория делится и становится двумя или несколькими
категориями
11. Закон перспективы
Результаты маркетинга становятся заметны со временем
12. Закон расширения продуктовой линейки
Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния брэнда .
Неизменно лидером в категории является брэнд, продуктовая линейка которого не была расширена.
13. Закон жертвы
Вы должны отказаться от чего - то , для того чтобы чего - то достичь .
Есть три вещи, которыми можно пожертвовать: это продуктовая линейка, целевой рынок и постоянное изменение.
Все хорошее достается тем, кто готов на жертвы.
14. Закон атрибутов
Для каждого атрибута есть противоположный , более эффективный атрибут
Если ваш конкурент уже успешно использует атрибут, для вас он потерян. Вы должны переключиться на менее важный атрибут и получить меньшую долю в данной категории. Ваша задача - захватить другой атрибут, объяснить его значение потребителю и таким образом увеличить свою долю рынка.
15. Закон откровенности
Если вы признаете свои отрицательные стороны , потенциальный клиент ответит вам добром
16. Закон единственности
В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести
к реальным результатам .
17. Закон непредсказуемости
Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее .
18. Закон успеха
Успех часто ведет к высокомерию , а высокомерие - к провалу .
Самомнение - враг успешного маркетинга. Объективность - вот что вам необходимо.
19. Закон неудачи
Неудачи не должны застать вас врасплох , их нужно принимать как должное .
Удачной стратегией будет распознать ошибку как можно раньше и уменьшить ваши потери.
20. Закон очковтирательства
Ситуация часто бывает противоположна тому , как ее описывают в прессе .
21. Закон ускорения
Успешные программы строятся не на увлечениях , они строятся на тенденциях .
22. Закон ресурсов
Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования .