Так случилось, что я устроился на работу в компанию, которая занимается сервисами продвижения для Instagram. Странно, что меня взяли, учитывая, что у меня даже 500 подписчиков не было.
Пришлось разбираться.
Чтобы вникнуть, я начал вести свой развлекательный паблик и вот что получилось:
С августа 2019 по апрель 2020 мне удалось набрать 42 тысячи подписчиков. При этом я продаю сумки и футболки подписчикам, поэтому вся реклама идёт за счет этих денег. По факту, я не вкладываю в канал никаких денег — только те, что получаю от подписчиков в виде донатов и маржи за продажу мерча.
Вступление затянулось:)
Я веду к тому, что я — не эксперт, просто пробую разные вещи на практике и хочу делиться этим с вами. Постараюсь писать кратко и по делу. Если у вас есть идея, что можно было бы попробовать — пишите, я с радостью проверю.
Как искать блогеров для рекламы вручную?
Я пробовал такие методы:
- Через хештеги — например, продаёте кроссовки и смотрите, кто постит кроссовки, бег, марафоны всякие.
Можно через парсинг в Instaplus это сделать автоматически. Сначала вручную выбираете пару тегов, а потом закидываете на сбор данных с фильтром «подписчиков больше 2000» — получаете список инфлюенсеров в Excel.
Для меня плохо, потому что у меня мемасики, и я получаю список пабликов. - По геолокации — например, нужно рекламировать доставку еды в Питере. Начинаем наобум открывать всё, что знаем по Питеру (стараемся выбирать не туристические места). Тоже можно через парсинг, если очень лениво.
Я пробовал бары и универы. Идея была, что мои подписчики — это студенты и выпивохи. - По рекомендациям — подписываешся на блогера, и тебе предлагают ещё. У меня это были местные комики и стендаперы.
Методы, которые я не пробовал:
- Подсмотреть у конкурентов — кто их рекламирует и как часто, просто пролистав ленту. Оказалось, что это непросто и без сервисов это не увидишь. Да и конкурентов у меня как таковых нет.
- Подписаться на чаты с отзывами — в телеге есть чаты, где люди пишут отзывы по работе с блогерами. Вы легко найдёте их через гугл.
Я пока не пробовал — не верю отзывам в интернете после покупки чайника и первого пылесоса, ведь люди разные. - Искать всякие рейтинги в гугле.
Как искать блогеров для рекламы через сервисы
Сервисы бывают двух типов:
- Биржи
- Платформы для поиска
Разница в том, что на биржи подаются блогеры, проходят модерацию и работают через биржу. Сервисы по поиску собирают данные из инсты и могут для вас проверить инфлюенсера.
Например, GetBlogger (это биржа) говорит о 28 тысячах проверенных блогеров. trendHERO (это сервис) пишет о 16 млн аккаунтов в базе.
Поэтому у бирж есть плюшки в виде удобной работы с оплатой и статистикой. У сервисов есть преимущество по количеству блогеров — ведь на бирже есть только те, кто подались. Вы не найдёте там крупняков, которые работают через менеджеров или агентство, а также нано и микроинфлюенсеров, которы даже не слышали о бирже.
В любом случае и на бирже, и в сервис по поиску вы увидите примерно такое окошко:
У вас будут критерии для поиска, чтобы вы подобрали нужных вам блогеров.
Когда я начинал только искать, я вот что делал не так:
- Искал самые крутые показатели.
Не надо так делать, потому что «что слишком, то нездраво». Простой пример — блогеры с ER 30%.
ER — это Engagement Rate или вовлеченность. Считаем так: делим сумму лайков и комментов на количество подписчиков. Например, у меня три поста по 5 тысяч лайков и 30 коментов на 42 тысячи подписчиков. (5000+5000+5000+30+30+30)/3/42000*100% = 11,97%.
ER должен быть от 1 до 15%. Ниже и выше — обычно или накрутка или конкурс в самом разгаре. Или процент прироста подписчиков за 30 дней. От -5 до 50% — норм. Выше — накрутка или конкурс. - Искал всех скопом.
То есть, блогеры и с 10, и с 500 тысячами подписчиков. Лучше искать когортами по подписчиках. Сначала наноинфлюенсеров (от 1 до 10 тысяч), потом микроинфлюенсеров (от 10 до 50 тысяч), потом средних (50-100 тысяч), макроинфлюенсеров (100 тысяч - 1 млн).
Почему? Потому что чем больше подписчиков, тем меньше ER и другое поведение. Поэтому вам лучше сравнить миллионников с миллионниками, а не с макроинфлюенсерами:) - Искать 2-3 блогера.
Я выбрал 5 блогеров, которые мне подойдут и за день мне не ответил никто. Первая девочка ответила за неделю, вторая ответила за 3 недели. С такой скоростью мне подписчиков не набрать:(
Нужно искать хотя бы в два раза больше блогеров, чем нужно. - Просто искать блогеров, а дальше что-то придумаем.
Проблема не моя, но я сталкивался у других людей.
Мне просто — посыл моей рекламы: «Ой, как смешно, приходите поржать». Поэтому я могу закинуть рекламу практически любому блогеру.
А что делать кафе? Такси? Интернет-магазинам?
Им придется подумать, кому они хотят продавать и придумать посыл. Например, магазин инструментов вполне может дать рекламу у инстамамы, если с посылом — «помогут подобрать клёвый подарок мужу». Кафе может дать рекламу у локальных бизнес-курсов «Доставка бизнес-ланчей». Такси вполне может выйти на локальные сообщества типа «Живем в Ленинском районе» и разместить рекламу о количестве машин в этом районе:)
Я вообще считаю, что пока аккаунт или бизнес маленький, лучше сделать несколько кампаний с разным посылом, а потом посмотреть, откуда пришло больше клиентов. Но это вопрос спорный — в другой раз обсудим.
Итого, как выглядит мой «общий» поиск:
Вот так будет выглядеть конкретный запрос по поиску аккаунтов с мемами:
Надеюсь, было полезно:)
Вместо выводов
Не умею я их делать.
Просто хочу сказать, что пока я сделал 14 рекламных размещений и лучший результат был 1,5 рубля за подписчика. Худший — 64 рубля.
P.S. Немного рекламы. Очевидно, вы уже поняли, что я имею отношение к trendHERO:) Сейчас можно получить поиск и 3 проверки бесплатно. Но если напишете в чат после регистрации «Я из Яндекс.Дзен», то я или мои коллеги накинем вам ещё 3 бесплатные проверки.