Только ленивый не читал о поиске ЦА и ее окучивании в сети. Но. Признайтесь, все ли поняли – что такое боль аудитории? В умных книгах еще говорят, что таких болей много… О, ужас!
Был у меня случай, когда коллега говорила с придыханием «я в теме»… А после настолько плавала, что пришлось вылавливать и объяснять.
Ну не могу пройти мимо, увольте. В таких ситуациях сразу вспоминаю школу. Когда вместо выдачи двоечникам банальных решений на контрольных по математике пыталась объяснять – как к ним пришла. Удивительно, некоторым это помогало.
Но вернемся к болям! Ведь на их основе и строится продающий текст и, собственно, разрабатываются рекламные кампании.
Частая ошибка – ставить знак равно между словами БОЛЬ и ПРОБЛЕМА. Это не верно.
Возьмем, к примеру, одежду для женщин pluse size. Покупая платья у определенных производителей, такие дамы решают проблему поиска размера в масс-маркете. Боли же у симпатичных пухляшек могут быть такими: «стесняюсь своей фигуры», «набрала еще килограммы и потеряла уверенность в себе», «стесняюсь заговорить с понравившимся коллегой» и тд.
То есть во главе угла – эмоции. Они-то и рулят во время привлечения внимания к бренду.
Кстати, наверняка вспомните рекламу с фотографиями обычных женщин с вполне обычными недостатками фигуры в белье известных марок или на билбордах популярного мыла. Тут решили сыграть на, пожалуй, самой распространенной боли прекрасной половины – «не подхожу под стандарт 90-60-90 и потому не считаю себя красивой».
Другой пример. Школа английского языка. Проблема клиентов ясна – незнание иняза. А какие будут боли? Что глубже и больнее. «Не могу устроиться на работу мечты», «не могу один поехать в Европу», «приходится глупо улыбаться на попытки иностранцев заговорить со мной на важных мероприятиях».
И напоследок немного цифр. По данным на январь 2020 года, только в инстаграме каждый месяц размещает рекламу 2 млн аккаунтов. Не хотите потеряться среди них? Осознанно подходите к запуску таргета.
Полезно? Подписывайтесь, впереди много интересного!