C середины 2018 года мы с HR-агентством привлекаем сотрудников в Ростове-на-Дону в «KURSOR». Как мы это делали расскажу в другой раз (если это кому-то интересно будет), сейчас поговорим о привлечении кандидатов через социальные сети.
Цели, задачи, KPI
Наше агентство работает в Ростове, готовых smmщиков тут мало, поэтому мы решили провести бесплатную двухнедельную академию со стажировкой в агентстве. По итогу выберем лучших кандидатов и предложим работу. Старт стажировки был 25 июля 2019 года, а запуск рекламы 19 июля. Времени мало, нужно было собрать заявки быстро и как можно дешевле.
KPI - 5 человек в академии
Стратегия
Сделать рассылку в WhatsApp по всем кандидатом, которые откликались на наши вакансии на HeadHunter в течении года (их было больше 700 человек).
Сделать посевы в самом большом ростовском паблике в ВК про работу
Настроить таргет в Instagram через аккаунт агентства «KURSOR».
Настройка и результаты
WhatsAPP рассылка сработала плохо. Всего 5 откликов: двум отказано сразу же (не подошли по возрасту), остальным в процессе отбора.
Три посева во Вконтакте принесли нам 11 заявок: 5 кандидатов были целевыми и приглашены на обучение. CR (коэффициент конверсии в кандидата) - 45%
Для привлечения молодых специалистов через таргетинг в Instagram решили использовать 15 секундные сторис с приглашением на стажировку от сотрудников агентства. Дополнительно сделали гифку про супергероев в ленту аккаунта агентства.
Запустили 2 кампании: на вовлеченность пост в ленте и на трафик в аккаунт через сторис. Детальный таргетинг: 18-27 лет, продвижение в социальных сетях + обучение.
Результаты: 21 запрос в Директ, 16 заявок на стажировку, трех кандидатов пригласили на обучение. Бонусом мы получили одну заявку на SMM от компании и 30 подписчиков.
CR (коэффициент конверсии в кандидата)- 19%
ИТОГО
SMM:
5 дней
34 заявки на стажировку
8 пригласили и подтвердили присутствие
5 пришли на обучение
15% сквозная конверсия
2737 руб. рекламный бюджет
~1500 руб. цена кандидата с комиссией HR-агентства
HeadHunter (стандартный конкурс у нас в агентстве):
21 день
27 откликов на работу
12 приходят на конкурс
2 берем на стажировку
7% сквозная конверсия
5000 рублей за вакансию и поиск
~7500 руб. цена кандидата с комиссией HR-агентства
