Чтобы выйти на новый уровень, примите, друзья, 6 решений, которые изменят вашу жизнь.
Если вы ещё не агент, а трудитесь (или потеряли работу) в какой -то другой сфере, первое, что вам следует сделать– осознать, что рынок недвижимости даёт вам огромные возможности, ваш доход ограничен только лишь вашим соображением, если вы научитесь делать правильные вещи. Между прочим, если пожилой возраст в других сферах – это помеха, в сфере недвижимости – это преимущество, это возможность монетизировать свой жизненный опыт, свои социальные связи. Кроме того, риэлторам в возрасте многие собственники доверяет больше, чем молодым агентам.
А ещё, риэлторство – это идеальная карьера для одиноких многодетных мам. Потому что профессия риэлтора дает возможность работать прямо возле дома, прямо в том доме, где живет, она может продавать квартиры. Или в том посёлке, в котором живет, в той деревне, на той улице и т.д. Она может продавать недвижимость, не уходя далеко от своих детей. У агента недвижимости – свободный график.
Это хорошая возможность заработка и для людей, у которых нет высшего или даже среднего образования. Достаточно пройти курс у хорошего тренера. Уже через месяц – полтора вы сможете продавать квартиры, как горячие пирожки и зарабатывать большие деньги. При условиях, что вы обладаете определёнными качествами, и при условии, что вы прислушаетесь к советам, которые содержатся в этой статье.
Для риэлторского бизнеса не требуется никаких инвестиций. Достаточно купить телефон и сим – карту. Если вы специализируетесь на районе, и все ваши объекты в пределах 10 минут ходьбы, вам даже автомобиль не понадобится. Единственное, конечно, следует иметь подушку финансовой безопасности на первые три месяца работы, чтобы оставаться на плаву, пока не закроете ваши первые сделки. Или кто – то из ваших друзей или членов вашей семьи должен финансово поддерживать вас первые 90 дней.
То есть, профессия агента по продаже недвижимости даёт уникальную возможность зарабатывать очень хорошие деньги именно тем людям, которые на рынке труда, зачастую, не востребованы, и у кого нет капитала, чтобы начать свой бизнес. Факторы, которые в других сферах были ограничениями, если посмотреть на них с точки зрения успеха в сфере недвижимости, могут стать, наоборот, вашими преимуществами.
После того, как вы осознали все замечательными возможности сферы недвижимости и всем сердцем приняли решение стать успешным агентом, вам следует принять второе решение – специализироваться на определённой территории и в определённом сегменте рынка недвижимости.
Это очень важно. Повторю. Вы должны ограничить себя территориально и сегментарно. Рекомендуемый размер территории – 5 тысяч квартир. Это будет 100 подъездов примерно, не больше. 5 тысяч - это максимум, а иногда и 2 тысяч квартир на участке вполне хватает одному риэлтору для достижения самых смелых финансовых целей. Посчитайте количество домов, подъездов, этажей, количества квартир на каждой лестничной площадке, как насчитаете 5 000 квартир, остановитесь. Очертите границы вашего участка на карте и скажите себе и всему миру: «Это моя территория, за пределы я не выйду, но внутри я буду знать каждого продавца и каждого покупателя недвижимости, а они -меня».
Третье решение, которое следует принять - сделать ставку на обслуживание собственников, а не покупателей. Эксклюзивный договор с покупателем – это иллюзия, а эксклюзивный договор с собственником – это реальность. Покупателям не выгодно искать с одним только агентом, потому что ни один агент не может организовать покупателям доступ на все объекты. Покупателям выгодно работать с несколькими агентами. Собственнику же выгодно работать с одним агентом, потому что, в случае эксклюзивного договора, по ряду причин, если агент ответственный, обученный и делает хороший маркетинг, по статистике, он продаст объект на 10% дороже, чем собственник, который работает с несколькими агентами на не эксклюзивной основе. Даже если этот агент не аукционист. А если собственнику посчастливится найти и нанять агента – аукциониста, то на 20% дороже продаст.
Четвертое. Советую вам, в первую очередь, смотреть на свою территорию, на свой участок глазами не риэлтора, а глазами общественного деятеля. Важно мыслить и вести себя как неравнодушный гражданин. Вы хотите навести порядок на вашем участке, вы хотите, чтобы люди хорошо жили на вашей территории, хотите, чтобы было чисто и в подъездах и на придомовых территориях, чтоб мусор не валялся и т.д. Мыслите и действуйте, как мэр вашего города, только вы – мэр этой вот конкретной территории. Как пишет Робин Шарма (всем рекомендую вдохновляющие книги этого замечательного автора) бывают лидеры без титула. У Робина Шармы есть такая концепция, что любой человек, даже уборщик, в любой организации может стать лидером этой организации. Для настоящего лидерства титул не нужен. Был такой период, когда у Стива Джобса не было никакого титула в компании Apple. Тем не менее, он спас тогда компанию. Apple прочно с ним ассоциируется. Было время, когда у него не было не только никакой официальной должности, но даже и своего рабочего стола не было, но Джобс стал символом для компании, он двигал её вперед своими инновациями, силой своего мышления, страстью любви к своему делу. Так же и вы можете стать самопровозглашенным мэром вашей территории, если вы искренне радеете о местных жителях. И вам тогда откроются и сердца, и квартиры граждан. То есть, ваш заход на территорию, в квартиру или в какое-то общественное место должен быть с посылом «я – общественный деятель, я неравнодушный гражданин. Так уж совпало, что я ещё и риэлтор». Для того, чтобы стать общественным деятелем на вашей территории, целесообразно присоединиться к Профсоюзу Риэлторов.
Пятое решение, которое важно принять, - освоить #методсанкина и стать агентом - аукционистом. Настоящим профессионалом, который все инструменты использует для продажи вверенных ему или ей объектов недвижимости. В том числе, применяет такой инструмент, как привлекательную начальную цену. Аукцион – честный метод. Поэтому, все покупатели должны знать, что по цене, указанной в рекламе, объект не будет продан, что это - всего лишь привлечение внимания к объекту, и что объект будет продан покупателю, предложившему максимальную цену. Ещё один инструмент, который очень нравится и собственникам, и покупателям, и который вам следует использовать - тщательная предпродажная подготовка объекта. Инструментом является и отсутствие собственника на показах. Потому что, в силу 8-ми причин, когда собственник присутствует на показах, объект не будет продан по максимальной цене. Есть определённый набор инструментов, который следует использовать агенту. Этому обучаю я и мои ученики. Также, вы можете почерпнуть много полезных советов в книгах «Как стать миллионером, продавая недвижимость» Гари Келлера, «Учебник Успешного Риэлтора» и «Туфелька для Золушки» Александра Санкина.
Друзья, вы достигните большого успеха на поприще продажи недвижимости, если воспользуетесь вышеприведёнными советами и при условии, что вы общительный и доброжелательный человек, который написал конкретные, чёткие цели.
Теперь вы знаете, какие решения нужно принять, чтобы успешно играть новую социальную роль. Да, агент - аукционист, работающий по Методу Санкина, участковый риэлтор - это не просто профессия. Это, поистине, новая социальная роль, в которой вы, в одном лице, и общественный деятель и риэлтор, который четко знает, кто его клиенты, и, который смело транслирует это всему миру. Это риэлтор нового формата, риэлтор, который использует все инструменты маркетинга, как старомодные, казалось бы, такие, как расклейка, так и современные, как геотаргетинг, грамотное продвижение в соцсетях, 3D-туры и т.д.
Следующий, шестой шаг - вы находите себе агентство. Кто-то ошибочно думает, что я призываю к тому, что агенту агентство не нужно. Неправда. Успешному агенту нужно агентство, нужны помощники. Успешному агенту не нужен руководитель, который будет ему говорить, что делать. Это и раньше - то плохо работало, а в новой парадигме, в новой реальности вообще не будет работать. Но агенту-миллионеру нужен администратор и много других помощников, нужен сервис по принципу одного окна. Ваша задача – находить клиентов и подписывать с ними эксклюзивные договоры – поручения на проведение аукционов и брать с них предоплату на маркетинг, а задача вашего администратора – помочь вам осуществить ваш маркетинговый план.
Например, я – агент, я подписал договор с собственником, потому что я применил методику, которой меня научил Александр Санкин или кто – то из учеников Александра Санкина. Наймите меня или найдите себе другого тренера и научитесь назначать встречу по телефону, научитесь продавать на этой встрече договор. И, когда подпишите договор и возьмёте деньги на рекламу у собственника, вот тогда вы уже обращаетесь к вашему администратору - руководителю агентства недвижимости примерно так: «Мой прекрасный администратор, я подписал эксклюзивный договор с мотивированным собственником, я взял у него деньги на маркетинг. Вот согласованный с собственником маркетинговый план – это то, что мы с Вами должны сделать за три недели. Неделя у нас на подготовку и две недели на маркетинг, потом два дня показов и объект будет продан. Вот эти пункты маркетингового плана делаю я, а вот эти пункты я прошу сделать Вас. Вы ещё здесь? Почему? Время пошло. Мне нужен расторопный администратор».
Администраторы, которые примут новую роль , останутся на рынке и будут преуспевать. А администраторы, которые думают, что они – начальники, такие рынку недвижимости больше не нужны. Они пополнят армию безработных, или, может быть, переквалифицируются в успешных агентов, или найдут свое призвание в чём-то другом. Но на рынке недвижимости именно та модель, которую я сейчас описал, будет развиваться, процветать и делать участников этой модели богатыми людьми.