Даже зная об этих уловках, частенько попадаешься. Из-за недостаточного количества времени на обдумывание, рассеянного внимания в момент Х или не желания бороться с инстинктами. Причин множество, итог один – покупка.
1. Принцип контраста. Чтобы сыграть на контрасте, к примеру, предлагают сначала купить что-то подороже, а потом «почти даром отдают» вещь с ценником поменьше. Понятно, что последний товар вовсе необязательно дешевый.
Пример:
«Эти туфли стоят 30 тысяч рублей. А чтобы они дольше вас радовали, можно приобрести отличную бархотку всего-то за 3 тысячи рублей».
Объяснение:
На деле не редко оказывается, что красная цена такой бархотки не более 500 рублей. Но в момент покупки обуви за 30 тысяч кажется вполне естественным, что эта тряпочка стоит в 10 раз меньше.
2. Услуга за услугу. Никто не хочет оставаться в должниках и старается быстрее отдать должок. По такому принципу работает распространение бесплатных образцов косметики.
Пример:
Диалог в магазине чая и кофе:
Консультант: У нас представлено более 100 различных видов кофе и чая. Давайте я угадаю, какой вам понравится. Думаю, терпкий кофе с легким ароматом гаванских сигар. Сейчас сварю вам чашечку.
Посетитель: Спасибо. И правда, любопытно.
Пока мужчина пьет бесплатный кофе, консультант продолжает…
Консультант: Скорее всего, этот вкус будет для вас прекрасным завершением дня. А вот утром отлично пробудит черный кофе с нотками цитрусовых. Сварю, попробуете пару глоточков.
Посетитель: Знаете, а я вам верю. Давайте первый кофе граммов 200, с цитрусовым столько же… И можно жене сюрприз, наверняка найдется чай с жасмином.
Объяснение:
Щедрость никогда не проходит бесследно. И пришедший в магазин за покупкой обязательно что-то купит. Только после двух халявных глоточков кофе он сделает это охотнее и, возможно, даже увеличит в несколько раз запланированный заказ.
3. Дефицит. Товары или услуги кажутся ценнее, когда их доступность ограничена. Ждали заветного дня, чтобы попасть к «тому самому» парикмахеру? Сюда же включаем «только сегодня скидка 50%» и «цена действует только в ближайшие 3 часа».
Пример:
«Шок-цена! Только сегодня две шубы по цене одной! Успейте сделать заказ, пока все не раскупили».
Объяснение:
Пресловутую распродажу остатков, которые никого не заинтересовали можно подать и вот так. Для затравки в визуальной части обычно самая популярная модель, которую, как вы понимаете, «купили буквально 20 минут назад». Но услышав последнее, трудно остановиться и пытаешься все же урвать кусок из оставшегося. Хоть и цвет не тот, и хотелось изначально совсем другого. Узнали себя?
4. «Так много людей не ошибается».
Пример:
«На вебинар «Как заработать миллион за три месяца» уже зарегистрировались 15432 человека. Успей и ты!»
Объяснение:
Увидев такие цифры, мы чаще всего думаем: «Наверняка хороший, надо регистрироваться». Не может же столько людей заблуждаться. Уверены, что эти люди существуют?
5. Авторитет. Экспертам верят охотнее, хоть иногда эта экспертность может оказаться и мнимой. Прием активно используется в журналистских текстах, которые, как все знают, вполне могут оказаться «джинсой».
Пример:
«Наша продукция одобрена врачами и совершенно безопасна для вашего ребенка…»
Объяснение:
Тут должен возникнуть вопрос: «А что за врачи-то?». Но чаще всего никто не озадачивается.
6. Дорого=качественно. Распространенный стереотип, который играет на желании обладать товаром исключительного качества.
Пример:
«Специальная расческа для бровей обойдется вам в 100 долларов. Попробуйте ее и поймете – она стоит каждого потраченного на нее цента».
Объяснение:
Только вдумайтесь… Расческа. Для бровей. Почти за 6500 рублей. И ведь покупают, так как верят в исключительность ее обладателей.
7. Выбираем знакомое. Не задумывались, почему крупные бренды так много вливают в повышение узнаваемости? Да-да, именно поэтому.
Пример:
*на баннере крупным планом фото бургера с кунжутной булкой и напрочь отсутствует логотип*
Объяснение:
Это реклама известной сети фастфуда. На баннерах крупные планы их классических блюд, но нет никаких подписей. В том числе отсутствует и логотип. Зато можно легко узнать их нагетсы, картошку фри и бигмак.
Важно! С одной стороны список поможет вам меньше попадаться на такие крючки, с другой – наверняка научит парочке приемов для собственных продаж. Обманывать покупателей не надо, зато можно слегка подтолкнуть их к покупке. Особенно если уверены в качестве своего товара и его нужности для клиента.