В 1962 году холодильник в Нидерландах оставался предметом роскоши, он был всего у 10% семей и стоил дорого - 500-700 гульденов, что примерно равнялось средней месячной зарплате. Тем не менее, холодильник был очень желаемым домашним агрегатом - в больших послевоенных семьях и в режиме жесткой экономии, еда не должна была портиться.
Как велось домашнее хозяйство
В 50х зарплата выплачивалась раз в неделю, тогда же взымалась арендная плата за жилье. "Магазины" ходили по дворам два раза в неделю - зеленщик, мясник и булочник. Молоко привозили ежедневно - его сразу кипятили. Скоропортящиеся продукты хранили в буфете на балконе. В нижнем ящике того же буфета держали уголь. Женщины вели домашнее хозяйство и фактически отвечали за бюджет семьи. Расходы записывались в специальную книгу. Вот например сохранившаяся запись расходов за 24 апреля 1956 года: молоко 0.84 гульдена, трамвай 0.65, конверты 0.75, марки 1.40. Овощи 1.75. Зарплата 450 гульденов, аренда - 64.15.
Разговоры о деньгах считались табу, о покупках в рассрочку не могло быть и речи (хотя многие вынуждены были это делать). Быть бедным считалось стыдным.
В начале 60х наконец наступило улучшение экономической ситуации, зарплаты стали расти по 9-10% в год. Начался переход на ежемесячную зарплату, что давало возможность более свободно управлять расходами.
Клубный холодильник - доступная цена
Но холодильники все равно оставались предметом роскоши. В 1962 году специалист по рекламе Мориц Аронсон (Maurits Aronson) разработал для сети продуктовых супермаркетов Альберт Хайн маркетинговый ход, получивший название Клуб "Премия Месяца". Суть его в том, чтобы за каждый потраченный на продукты гульден люди могли докупить "марку" за 10 центов, их клеили на специальную клубную карту. Собрав нужное количество марок, можно было получить люксовый товар со скидкой 50% - радиоприемник, швейную машину, бинокль, или билет на концерт. Разумеется, это привлекло в магазины покупателей и увеличило средний чек, обороты сети выросли.
Первым клубным товаром к 75-летию сети был холодильник по цене 252 гульдена вместо обычных 498. Интересно, что реклама в газете ниже обращается к домашним хозяйкам как к целевой аудитории. Всего по акции распродали 148 000 холодильников, так что число домохозяйств с этим нужным агрегатом увеличилось в стране более чем вдвое. В последствии эта акция привела также к снижению цен и в обычной рознице, холодильники стали более доступными. Вот такой маркетинговый ход.