В данной истории все персонажи являются вымышленными, любые совпадения с реально существующими людьми случайны, а многие утверждения являются всего лишь моей фантазией.
Ранее я уже рассказывал про покупателя афроамериканца, или, как мы его еще называли, Рэпер.
Напомню, что у меня был в продаже супер-неликвидный объект, на который нашелся сомнительный покупатель. Он не имел первоначального взноса по ипотеке, поэтому просил завысить цену в договоре купли-продажи.
Мы все же решили поработать с этим клиентом, так как альтернативных покупателей не было.
На следующий день после показа мы поехали в агентство, с которым у Рэпера был заключен договор для оформления задатка. Агентством это заведение трудно назвать, больше похоже на офис-однодневку. Представителем покупателя оказалась очень мерзкая и лицемерная дама (далее по тексту — «контрагент»).
Контрагент начинает петь серенады о том, что у них уже все готово, ипотека одобрена. Нужно только оценить объект и можно сразу выходить на сделку. Протягивает нам соглашение об авансе, причем с юридической точки зрения очень «кривое» (в соглашении было сказано, что если покупатель не выходит на сделку в течении двух недель, то денежная сумма остается у продавца).
Мой клиент принял аванс в размере 20000 тысяч рублей. Участники соглашения пожали друг другу руки и попрощались.
Через несколько дней мы предоставили все необходимые документы для оценки и стали ждать решение по объекту.
Проходит неделя, я звоню контрагенту. Она начинает «рассказывать сказки»: квартира в процессе оценки, много работы, поэтому сроки затягиваются (на практике оценка занимает от одного до трех дней). Закрадываются мысли, что контрагент лжет и таким образом пытается одобрить ипотеку под наш объект.
Ну, думаю, подожду еще неделю, как по договору. Если не выйдут на сделку, то удержу ранее внесенную денежную сумму и выставлю квартиру в рекламу.
Проходит еще неделя – ответа нет. Я начал рекламировать квартиру. Мысль была такая: либо они все же одобрят ипотеку, либо мы найдем нового покупателя.
Проходит очередная неделя.
Звонит контрагент: - Владимир, у нас почти все готово. Оценка будет в четверг. На какой день Вас записать на сделку?
Я: - Позвоните, как уже точно будет конкретика с вашей стороны – договоримся.
Наступил четверг и, как можно было догадаться, ничего не произошло.
Через некоторое время уже напрямую звонит покупатель и на ломаном русском пытается мне что-то объяснить. Мол, квартиру оценили в супер маленькую сумму, и он хочет вернуть ранее внесенные деньги. На деле же ему просто не одобрили нужную сумму по ипотеке. Я отказываю в возврате финансов, ссылаясь на условия соглашения.
Спустя несколько часов звонит контрагент. Говорит, что покупателю одобрили недостающую сумму как потребительский кредит в другом банке, и он готов к оформлению договора купли-продажи.
Я согласился и мы назначили точную дату встречи.
В итоге, за день до сделки, Рэпер все же отказывается покупать квартиру — не потянет выплачивать большие проценты по кредитам.
При этом имеет достаточно наглости, чтобы просить вернуть ранее внесенные деньги или же попробовать СНИЗИТЬ ЦЕНУ на квартиру.
Для очищения совести я все же передал просьбу продавцу, после чего отправил словесный отказ.
Как же все было на самом деле?
Я думаю так: Рэпер через рекламу пришел в серую конторку, те, в свою очередь, пообещали ему за 30000 рублей одобрить ипотеку и провести сделку по покупке квартиры. Дали какую-то «левую» бумагу о том, что банк одобрил ипотеку и начали тянуть время с оценкой. Нужную сумму по ипотеке одобрить не удалось, поэтому сослались на то, что это не «они» плохие, а объект попался не очень.
По итогу он заплатил: в конторку 30000 рублей + нам 20000 рублей по соглашению + они взяли за оценку одного объекта 5000 рублей и еще 5000 рублей за оценку другого объекта (который Рэпер смотрел еще до нашей встречи). Итог: – 60000 рублей на воздух и так ничего и не купил. Более того, он так и не понял, что его водил за нос собственный агент.
А что мы? Нам удалось продать квартиру через две недели после этого случая. Нашелся хороший клиент с прямыми деньгами. То ли стечение обстоятельств, то ли нам окупилось терпение с предыдущим потенциальным покупателем, но в итоге все вышло отлично.