Как написать продающий пост, чтобы товар купили, а от вашего профиля не отписались.
⠀
1️⃣ Пишите о клиенте, а не о себе.
⠀
Подумайте, какую боль закрывает товар? Если вы массажист, узнайте, что заставляет людей идти на массаж: напряжение в спине после работы в офисе, боль в мышцах после тренировки.
⠀
Косметический массаж интересен другой категории клиентов: тем, кто хочет выглядеть отдохнувшими на корпоративе, убрать отечность с лица.
⠀
Лимфодренажные процедуры нужны тем, кто готовится к отпуску: им важно чувствовать себя уверенно на пляже, а не прятаться под полотенцем.
⠀
2️⃣ Проработайте возражения.
⠀
Составьте список вопросов, которые станут препятствием к покупке.
⠀
Сколько длится массаж? Я увижу результат после первого сеанса? А если массаж противопоказан по состоянию здоровья? Как отличить растяжение мышцы от воспаления? Зачем нужен массаж лица?
⠀
Если люди увидят, что вы в курсе их проблем, страхов, и хотите помочь, они будут больше доверять вам.
⠀
3️⃣ Расскажите о результате.
⠀
Объясните, что конкретно изменится в жизни клиента после покупки.
⠀
Не пишите:
"Теперь у вас будет красивое платье" или "Теперь у вас будет опыт приятного массажа".
⠀
Лучше ➡️:
⠀
"После часового сеанса классического массажа спины уйдет напряжение в лопатках, тяжесть и скованность в плечах, вы почувствуете расслабление".
⠀
4️⃣ Предложите совершить всего одно действие.
⠀
Продающий пост должен содержать описание товара и предложение его купить. Не нагружайте его задачами: подписаться, лайкнуть, сделать репост, сохранить, прокомментировать, ответить.
⠀
5️⃣ Ограничьте количество продающих постов.
⠀
Если у вас коммерческий аккаунт, продающие посты должны занимать от 30 до 50 процентов контента.
⠀
Оставшееся место уделите информационным, развлекательным, экспертным постам, которые будут полезны, увеличат доверие к вам, как к продавцу и эксперту.
⠀
6️⃣ Напишите цену.
⠀
Дайте клиенту сразу всю информацию о товаре, не заставляйте его искать цену в профиле и писать в директ. Чем меньше действий нужно совершить, тем больше вероятность, что покупка произойдет.
⠀
Надеюсь, стало понятнее, что лучше добавить в продающий пост, а что из него убрать. Удачи!