ОТКРЫТЫЙ ТЕНДЕР - представляет собой форму взаимодействия, при которой конкурс на выявление лучших условий сотрудничества с поставщиками ведётся в открытом информационном режиме.
Как и в случае с закрытым тендером, форма подобной коммуникации также содержит манипуляционное влияние на поставщика.
В отличие от закрытого тендера, здесь «Байер» не скрывает имён поставщиков друг от друга, их цены и предложенные условия сделки.
Зачастую участники торгов собираются в одном помещение, а «Байер» начинает классический аукцион, где победитель должен предоставить самое выгодное предложение, взамен на получение статуса поставщика.
Возникает вопрос - если информация подаётся в открытой форме, в чём тогда манипуляция?
Смысл проведения открытого тендера, заключается в изменении целевых установок продавца на кратковременный промежуток времени.
Если цель продавца до участия в открытом тендере являлось продажа товара «Байеру» на определённых условиях, в которых был известен нижний предел, переступать который нельзя, то во время открытого тендера, цель меняется.
Наступает соревновательный эффект, в который участники процесса погружаются с головой. Азарт захлёстывает по полной программе, и страстное желание победить всех участников торгов, становится генеральной целью каждого игрока.
На это и расчёт «Байера». Погружённые в соревновательный процесс, конкурирующие между собой продавцы, понижают люфт маржи ниже минимального предела.
Если торги открытого тендера происходят дистанционно, то, как и в случае с закрытым тендером, конкуренты продавца могут быть то же вымышленными.
Как такое может быть?
Всё очень просто. «Байер» может отправлять продавцу накладные или счета конкурирующих предложений, полученные не от участвующих в конкурсе компаний, а фальсификат, отштампованный у себя в офисе. Нарисовать синюю печать в программе «фотошоп», или заказать поддельный штамп, не составляет труда.
Увы, но противозаконность этих действий не отменяет факта их применения.
Продавец же, читая поддельные документы, неподдельно при этом, удивляясь, двигается по цене.