ТЕХНИКА «СМЕНА КОНТЕКСТА»
Техника "Смена контекста" - относится к числу универсальных формул работы с возражениями. То есть она подходит всегда и везде. Плюс универсализма очевиден - не надо думать над тем, что возразит покупатель, у продавца всегда под рукой есть готовый ответ. В свою очередь это даёт скорость реакции протекания процесса продажи, что всегда пойдёт в актив продавца. Как это работает?
В этой технике обработки возражений, продавец ставит себя на место покупателя.
Например, продавцу говорят: «У вас дорого».
Работая в данной технике, продавец отвечает: «Вы говорите, что это дорого, это нормально. Будь я на вашем месте, я то же сомневался бы... давайте поговорим о цене, так как в неё включены такие опции, как…», и вот здесь продавец вставляет свой аргумент.
Или: «Знаете, почему я сам этим пользуюсь…», «Знаете почему, будь я на вашем месте, сразу совершил покупку? Всё дело в том, что…»
Удачи вам в делах и больших продаж!