ОПИСАНИЕ ТОВАРА - ПРЕВРАЩЕНИЯ НЕЙТРАЛЬНЫХ СВОЙСТВ В ПРЕИМУЩЕСТВА
Успешный продавец должен уметь любое "нейтральное" свойство презентуемого продукта, превращать в преимущество.
Для упражнения возьмём любой предмет, например «сосновый стол шириной в метр» и интерпретируем его свойства в преимущества:
Ширина один метр (С) - достаточно, чтобы поставить на него всё необходимое, в тоже время стол не занимает много места (П).
Сосновый стол (C) – натуральное дерево, удачно вписывается в интерьер, вкусно пахнет лесом (П).
Добавим к этому примеру ещё и эмоцию: «Как показывает мой опыт, подобные покупки могут делать только люди с утончённым вкусом».
Удачи вам в делах и больших продаж!