Наверное, всем знакомо ощущение, когда ты ничего не собирался покупать, но кое-что увидел и вдруг резко передумал. Сегодня мы расскажем о трех маркетинговых приемах, вызывающий такой эффект.
Таймер
Лучший способ подтолкнуть человека к покупке — сделать ограниченную по времени акцию и показать это наглядно. Чтобы с каждой секундой нарастало ощущение — скоро аттракцион невиданной щедрости закончится.
Но, маркетологи Волги-Веб напоминают, чтобы таймер сработал как надо, за ним должно стоять по-настоящему честное предложение. Это значит:
- Акция действительно скоро закончится. Скоро — понятие относительное, но чем меньше будет цифра на счетчике дней, тем лучше. Согласитесь, спецпредложение, которое закончится аж через 152 дня, трудно назвать срочным и оно скорее вызовет улыбку, чем желание не опоздать с покупкой.
- По истечении времени таймер пропадет и в ближайшее время не вернется. Акция, восстающая из пепла подобно птице-фениксу, это не спецпредложение, а завуалированный обман. Если с последней секундой таймер вновь возвращается на место, потенциальный клиент получает недвусмысленный сигнал — продукт не востребован и брать его не стоит. Поэтому, старайтесь использовать таймер лишь для единоразовых акций.
Подарок
Годы идут, а слово «Бесплатно» по-прежнему является самым заманчивым для покупателя. Просто предложите что-то за 0₽ и вы увидите рост конверсии сайта. Существует несколько видов «завлекающих» подарков:
- Бесплатный товар в дополнение к покупке. Даже если это просто магнит на холодильник, вы уже повышаете привлекательность своего продукта.
- Лид-магнит. Электронная книга, онлайн-курс, каталог. Вы даете полезную информацию бесплатно, чтобы доказать свою компетенцию и подтолкнуть клиента к покупке вашего продукта.
- Бесплатная услуга. Доставка до двери, установка, обслуживание. Если есть возможность оказать какую-то незначительную услугу даром — стоит ей воспользоваться.
Наличие на складе
Если хотите еще больше подогреть ажиотаж, покажите, что товар не бесконечный. Указывайте наличие товара на складе и тогда люди смогут не только оценить доступность покупки, но и ускорить принятие решение о покупке.
Кстати, эффект ограниченности товара можно создать и в сфере инфобизнеса, где никакого товара на складе и в помине нет. Просто укажите, что подарок (например, книгу или курс) получат только первые 50 человек, оставивших свой e-mail, и вы увидите, как быстро растет число желающих.