Почти на каждом зрелом рынке есть несколько лидеров, а есть те, кто не успел. Слишком медленно рос, поздно зашел, что-то сделал не так. И сейчас уже понятно, что именно надо было делать по-другому, но поздно. Знал бы прикуп, жил бы в Сочи. Рынок поделен, рост прекратился, и в стабильной ситуации в экономике шансов догнать лидеров у них уже не было.
До карантина.
Теперь все поменялось. Когда летом начнется выход из кризиса, какие-то из этих компаний ждет второй шанс. Рынки обнулились, часть конкурентов закроется, часть потеряет клиентов, поменяется поведение и запросы потребителей. Рынок откатится на несколько лет назад, пересоберется как-то по-новому, и начнется новый рост.
Как будто все сели в машину времени и отправились в самое начало, когда можно попробовать еще раз, сделать все правильно, успеть занять одно из призовых мест.
Вот только рынок это будет уже новый. Расти будут какие-то другие сегменты, покупать они будут что-то новое или как-то по-новому. Эти сегменты, продукты и способы продажи нужно успеть найти и отмасштабировать быстрее, чем все остальные.
И эта гонка уже началась, хотя выход из кризиса еще далеко. Компании ищут, что изменится, ищут новые сегменты, пытаются предугадать, каким будет лето, и найти те гипотезы, которые запустят рост после карантина.
Как вы думаете, на каких рынках этот процесс будет наиболее заметным?