Туристы — это люди, которые ходят на просмотры недвижимости без цели покупки этой недвижимости. Определить таких праздношатающихся субъектов достаточно просто, но нужен определенный навык.
Собственники, которые первый раз продают квартиру не имеют большого опыта. И если они продают самостоятельно и подвержены вирусу: «Нам риэлтор не нужен», то определить таких людей не умеют.
Как распознают таких псевдо-покупателей опытные агенты по недвижимости. Агент с опытом таких покупателей оцифровывает еще на первом входящем звонке.
Вот основные признаки таких покупателей:
- таким покупателям локация не важна. Серьезные покупатели, готовые совершить покупку, ищут в ограниченном радиусе. Это связано с местом работы, местом обучения детей или близость друзей и родственников. И обычно серьезные покупатели уже знакомы с районом или хотят получить дополнительную информацию о районе. Туристам же все равно и любой разговор о районе ставит их в тупик. Ответ: «нам все равно», - ставит большой вопрос о покупке.
- туристы очень неохотно разговаривают о средствах на покупку. Финансового плана же нет. И часто отвечают, что у них наличка или ипотека. Вопрос: «Ипотека в каком банке?», - также ставит в тупик.Это не все признаки туристов, но иногда и этих достаточно.
Не тратьте время на таких людей, ведь вы показываете свой дом. И посещения всяких непонятных лиц не несет ничего хорошего.
Опытные агенты отличаются тем, что отсекают нежелательных лиц от собственников. Но если вам эта статья поможет продать квартиру самостоятельно я буду только рада.
Если вы встречались с такими покупателями пишите комментарии, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Это поможет развитию канала.