Меры по борьбе с коронавирусом, принимаемые правительством РФ, вызывают у бизнеса панику, так как совершенно не понятно как изменится потребительский спрос в связи с потерей работы и отсутствием денег у потребителей, не стабильным курсом национальной валюты , не понимаем что будет дальше и когда все это закончится. Соответственно мы представим вам 3 сценария для бизнеса на 2020 год: оптимистичный, средний и пессимистичный.
Власти подготовили для бизнеса 2 негативных сценария: легко не будет никому
Власти подготовили два стресс-сценария развития экономики. Цель тестов — проверить финансовую устойчивость системообразующих компаний.
Первый стресс-сценарий. При первом сценарии:
— карантин закончится летом;
— нефть будет стоить 20 долл. за баррель и вырастет до 35 долл. к концу 2022 года;
— карантинные меры в России ужесточатся, вплоть до закрытия крупных городов;
— количество охваченных эпидемией стран вырастет;
— экономическая активность в Китае и в Европе восстановится со второго квартала;
— инфляция в России составит 4,5% по итогам года;
— доллар будет стоить более 80 руб. до конца года.
Второй стресс-сценарий. При втором сценарии:
— карантин продлится до осени;
— нефть будет стоить 10 долл., а к концу 2022 года восстановится лишь до $30;
— основная часть территорий России будет закрыта, прекратится транспортное сообщение между городами;
— в Китае и Южной Корее произойдут новые вспышки коронавирусной инфекции;
— экономическая активность в Китае и в Европе начнется только в четвертом квартале 2020 года или первом квартале 2021 года;
— инфляция может вырасти до 5,5% в 2020 году;
— доллар будет стоить 89 руб. во втором квартале 2020 года, в 2021 и 2022 годах — 82 руб.
Зачем нужны сценарии. Сценарии стресс-тестов нужны, чтобы оценить готовность компаний к экстремально неблагоприятному развитию событий. Так Минэкономразвития хочет определить потенциальные уязвимости стратегических предприятий, если условия работы системообразующих предприятий ухудшатся.
До этого агентство Bloomberg сообщило, что Минфин России будет менять бюджет 2020 года при прогнозной цене нефти 20 долл. за баррель Urals.
Для каких компаний подготовили стресс-тесты. Перечень системообразующих предприятий обновили в 2020 году: теперь в него входит 600 компаний, а ранее входило 300 организаций. В обновленный перечень вошли авиакомпании («Россия», «Сибирь», Utair и др.), продуктовые сети («ВкусВилл», «Ашан»), сети, которые продают непродовольственные товары (IKEA, «Спортмастер», «Леруа Мерлен Восток», «М.Видео»), а также «Макдоналдс», «Бургер рус» (российское юридическое лицо Burger King) и «Глория Джинс». Список дополняется, правительство утвердит его 10 апреля.
Оптимистичный сценарий: задача — упрочить положение на рынке
Центральный банк прогнозирует: цена на нефть может достигнуть 35 долл. за баррель ближе к концу 2020 года, тогда же окрепнет рубль. При таких условиях доход россиян повысится на 1-2%, покупательский спрос вырастет на 5%. Для бизнеса это означает: при оптимистичном сценарии можно планировать рост продаж на 15% и готовиться к увеличению количества клиентов. Следует продумать, какие новые товары предложить покупателям, как улучшить сервис, договориться с поставщиками и закупщиками о бесперебойных поставках. Какие шаги предпринять, чтобы не упустить прибыль?
Снижайте цены или работайте по плавающему прайсу. Объясняет Станислав Авраменко, бизнес тренер и коуч проекта «Бизнес-мышление», генеральный директор компании Best Jurist, предприниматель: «При таком сценарии главная цель — привлечь клиентов, которые откладывали приобретение товаров или услуг из‑за пандемии и снижения доходов. Мы, например, планируем заинтересовать покупателей, уменьшив стоимость ходовых товаров. Повышать цены на волне роста экономики не стоит: потребители пока осторожны, продолжают экономить, их нужно привлекать в компанию постепенно. Благодаря снижению цен мы сохраним валовой объем продаж — это важный показатель успеха на рынке.
Информация о компаниях
Best Jurist
Компания широко работает с физическими и юридическими лицами в Ростове-на-Дону
Совет компаниям, которые связаны с импортными поставками и зависят от курсов валют: не меняйте цены из‑за каждого скачка доллара или евро. Это нервирует клиентов и поставщиков, вносит путаницу в работу отдела продаж. Мы рекомендуем сделать плавающий прайс-лист и поддерживать стоимость в рамках трехрублевого «коридора». Скажем, вчера евро стоил 84 руб., сегодня — 85 руб. А вы по‑прежнему ориентируйтесь на первоначальный курс — и так до тех пор, пока стоимость валюты не достигнет отметки в 88 руб. За счет такого подхода b2b-клиенты, поставщики и дистрибьюторы знают, на какие цены могут рассчитывать, чтобы планировать собственные закупки. Это позволит сохранить равновесие в работе компании».
Осваивайте новые рынки. Рассказывает Дмитрий Гладунов, руководитель отдела продаж проекта "Бизнес-мышление" : «Осваивайте не отечественные, а зарубежные рынки. Так больше шансов развить бизнес. Потребители устали от китайских товаров и с удовольствием покупают продукцию российских производителей.
Информация о компаниях
проект Бизнес-мышление
>>>подарок от проекта Бизнес-мышление
Нейтральный сценарий: задача — заложить основу для роста продаж
При нейтральном сценарии сохранятся условия 2019 года: рост экономики на уровне 1%, повышение покупательной способности на 0,5%, курс доллара вернется к отметке примерно в 30 руб.
Постепенная стабилизация экономической ситуации говорит о том, что бизнесмены должны задуматься о стратегии на два-три года вперед». Раньше это было сложно сделать из‑за неопределенности в экономике и на рынке. Цель бизнеса при нейтральном сценарии — заложить основу для роста продаж компании на ближайшие три-пять лет.
Автоматизируйте работу продавцов.
Нужно менять работу отдела продаж, если менеджеры вынуждены заполнять множество бумаг, тратить слишком много времени на обработку заявок и совершать лишние действия. Нужно автоматизировать работу отдела продаж, сделать ее понятной и простой для сотрудников. Менеджерам по продажам нужно начать работать по карте действий. Сотрудник должен будет заполнить карточку, которая занесена в компьютер, по данным, полученным от клиента: требования к заказу, сроки, материал, бюджет, регион и пр. Компьютерная программа проанализирует информацию и через пять минут выдаст сведения о том, когда клиент получит заказ и его проект достигнет окупаемости. Такой подход обеспечивает готовность к кризисам, которые трудно спрогнозировать, и позволяет увеличить клиентскую базу.
Пессимистичный сценарий: задача — обезопасить бизнес от рисков
Эксперты из Минэкономразвития прогнозируют, что возможен и негативный сценарий развития экономики: цена нефти — $10–15 за баррель, курс доллара — выше 85 руб. Как действовать, если экономика продолжит стагнировать?
Откажитесь от поставщиков и посредников. В ближайшие пять лет лидерство на рынке позволит себе компания, которая настроит или оптимизирует собственное производство товаров, по максимуму откажется от услуг поставщиков или оградит бизнес от проблем с поставками.
Такая стратегия позволяет находить партнеров для долгосрочной работы. Например, мы заключаем контракты на поставку продукции только с теми компаниями, которые соглашаются с повышенными требованиями к качеству товаров. Долгосрочные поставки подстраховывают на случай кризиса: при негативном варианте развития экономики мы не подведем заказчиков».
Укрепляйте работу с бизнес-партнерами.
Заключайте стратегическое партнерство, чтобы закрепиться на рынке. Учитывайте финансовые показатели деятельности, объем инвестиций в сотрудничество, репутацию компании и менеджерский состав, перспективность разработок и готовность локального рынка к ним и пр.
А что вы думаете обо всем этом ? По какому сценарию пойдет развитие ситуации ? Пишите свои мнения в комментариях, ставьте лайки, делитесь статьей в социальных сетях, подписывайтесь на канал.