О чём нужно молчать продавцу при показе квартиры, мы разобрали в предыдущем посте. Однако потенциальному покупателю тоже стоит иногда держать язык за зубами!
Запретные фразы для покупателя
- «Мне только посмотреть» или «Я никуда не спешу»
Продавца не стоит посвящать в степень серьёзности своих намерений. Даже если вы только начинаете прощупывать рынок и не планируете приобретать жильё в ближайшие месяцы.
Неосторожная фраза в лучшем случае обернётся равнодушием со стороны продавца, в худшем – приведёт к конфликту из серии «ходят тут всякие, как будто у меня других дел нет!»
- «А по какой причине продаёте?»
Не совсем корректный вопрос, поэтому не рекомендовал бы задавать его «в лоб». Причина – тот факт, что продажа недвижимости практически всегда связана с жизненными обстоятельствами, которые не всегда бывают позитивными.
Если это так вам интересно, то в ходе просмотра квартиры попробуйте завязать с человеком непринуждённую беседу – в ходе разговора продавец сам «расколется». Если не получилось, позже можно уточнить данный вопрос у риэлтора.
- «Что останется в квартире?»
Таким вопросом вы невольно можете выдать свою повышенную заинтересованность в покупке именно этой квартиры. Чуткий продавец уловит, что чаша весов склоняется в его сторону, а это уже может сказаться на цене.
ВАЖНО! Никогда не показывайте окружающим то, что объект вам реально нравится!
Вся необходимая информация «всплывёт» в ходе дальнейшего общения или опять же в качестве вашего надёжного информатора в очередной раз выступит риэлтор.
- «А квартира-то грязновата»
Держите ваше мнение при себе! Любые оценочные суждения по поводу квартиры продавец воспримет на свой счёт, особенно негативные.
Даже если объект не понравился сразу с порога, то постарайтесь терпеливо пройти до конца всю процедуру просмотра, вежливо поблагодарите хозяина и на прощание бросьте общую фразу «если что, то мы вам перезвоним».
- «Сколько сможете мне скинуть?» или «За такие деньги есть варианты и получше»
Во-первых, продавец не обязан ничего скидывать. Любые возможные уступки в цене – это его собственная инициатива.
Во-вторых, если вы готовы купить квартиру, но вам нужен стимул в виде скидки, то нужно действовать с умом. Торг должен быть обоснованным и разумным. Здесь можно применить сравнительный анализ цен на аналогичные квартиры в данном районе, указать на недостатки в ремонте, состояние коммуникаций, запах в подъезде, близость к оживлённой улице и т.д.
У каждой квартиры масса факторов, которые влияют на её рыночную стоимость. Я советую обращаться к профессионалам в сфере недвижимости, чтобы грамотно оперировать этими факторами в свою пользу, в том числе в вопросе ценообразования.
И всё же, какими бы ни были слова – это только лишь слова, даже если из-за них срывается покупка квартиры. Куда важнее в сделках с недвижимым имуществом их юридическая чистота. Ошибки здесь могут привести к печальным последствиям.
8 (800) 100-56-36 – номер бесплатного телефона, если Вы планируете купить недвижимость в Анапе.
Обращайтесь, мы работаем для Вас!
С уважением,
Андрей Ворсов ‒ ваш личный эксперт по недвижимости Анапы