"Хочу подписчиков!"
К нам часто обращаются клиенты с желанием к концу месяца набрать N подписчиков. Но есть ли в этом какой-то смысл? В этом посте мы расставим все точки над i🤓
Набор подписчиков – абстрактная «хотелка», которая зачастую может быть абсолютно ненужной тратой денег. ⠀
Представим, что у вас магазин кухонь. Вы запустили два рекламных объявления: одно ведет трафик в профиль, а другое – на сайт. ⠀
1) Пользователь перешел по рекламе в профиль и подписался. Чтобы сделать заказ, ему в любом случае нужно посетить сайт – а это уже лишняя ступень в вашей воронке продаж. Если он не перейдет на сайт сразу, то шанс покупки резко снизится. Но в целом, поздравляем: вы получили подписчика. ⠀
2) Пользователь перешел по рекламе на ваш сайт. Далее он его либо закроет, либо заполнит форму заявки, либо добавит в закладки. В любом случае, здесь и сейчас человек уже находится на сайте. Ему не нужно делать лишний клик, чтобы купить. ⠀
Это особенно актуально, если ваш продукт/услуга предназначены для единоразовой покупки. Ну согласитесь, зачем человеку продолжать читать о кухнях, если он только что обзавелся новой. ⠀ «Хорошо, теперь весь трафик мы будем вести на сайт» - скажет кто-то. И это тоже ошибка. ⠀
Если ваш товар зависит от фактора «отложенного спроса», в таком случае трафик стоит вести в профиль, чтобы «подогреть» аудиторию. Отложенный спрос – это когда ваш товар покупается не сразу. Самый классический пример: различные онлайн-школы. Все они делятся в своих профилях долей информации со своих курсов, подтверждают свою экспертность. ⠀
Так же, трафик стоит вести в профиль, если ваш продукт можно купить не один, а много-много раз. К этому относятся, например, рестораны. ⠀ А если вы понятия не имеете, куда лучше вести рекламный трафик, ответ один – тестируйте! Разделите ваш месячный рекламный бюджет на две части: одну часть потратьте на рекламу сайта, другую – на рекламу сообщества. После тестов посмотрите, какой способ принес вам больше денег. ⠀
❗И главное, зарубите себе на носу – эффективность рекламы оценивается не подписчиками, а покупками! Считать нужно не количество и стоимость подписчика, а стоимость лида/покупателя.
Источник - наш блог