Казалось бы - банальная вещь - сувенирка. Все знают, что с ней делать.
Обычно сувенирка используется компаниями как:
- презент для постоянных клиентов (благодарим за сотрудничество, повышаем лояльность)
- презент для старых клиентов, которые о нас забыли (напоминаем о себе, повышаем лояльность)
- презент для новых клиентов (повышаем лояльность)
- презент для потенциальных клиентов (повышаем лояльность, оставляем напоминание о себе)
Но не все компании задумываются (или задумываются, но неправильно) о том, что сувенир – это контакт с новыми потенциальными клиентами. При чем в рознице еще такие идеи посещают, а в БиТуБи секторе некоторыми считается невозможным.
Берем пример:
Компания продает услуги автосервиса.
Целевая аудитория – автомобилисты (неожиданно).
Сувенир нужен такой, чтобы клиент его разместил там, где его увидят такие же автомобилисты - друзья, родственники, клиенты (вот здесь важно иногда!!!)
Что же это может быть? Да много чего. Даже до банального - «вонючка» на лобовое стекло или зеркало заднего вида. При посадке в авто все пассажиры увидят, если она привлекает внимание. А работает ли ваш клиент таксистом? (Большой Бесплатный Охваааат!!!)
А если ваш клиент – компания?
Берем другой пример:
Компания продает услуги для бизнеса
Целевая аудитория – владельцы бизнеса
Особенно нам интересны владельцы бизнеса, которые реализуют свои товары/услуги таким же владельцам бизнеса
Сувенир нужен такой, чтобы его увидели ваши потенциальные клиенты. Почему бы ему не попасть в комнату переговоров, как вариант? Что это может быть? Тоже много вариантов. Например - флипчарт?
Есть огромное множество применения сувенирки как еще одного канала продаж. Нужно лишь ваше воображение (ну или профессиональный маркетолог - за что-то же вы ему платите:))
То что я изложил здесь точно сработает у всех и подойдет всем? Нет, конечно.
То что я тут написал нужно попробовать применить в качестве теста? Желательно. А вдруг, вы откроете для себя новый канал продаж?
«Теплый»!!! канал продаж. Почему? Потому что раз их друг или бизнес партнёр покупает ваш продукт, значит вам можно доверять!
Я новый автор на ДЗЕН. Если статья была вам полезна и понравилась - поставьте "палец вверх". Это поможет моим публикациям быть увиденными большим числом читателей. И будет дальше мотивировать меня на новые полезные статьи (а у меня их уже заготовлено немало)
Заранее вам очень благодарен. :)
Подписывайтесь на этот канал и не пропускайте новые статьи о:
- современном фирменном стиле
- эффективной и недорогой рекламе
- увеличению продаж
- повышению эффективности вашего сайта
Также подписывайтесь на мой инстаграм https://www.instagram.com/7nap.ru/