Мы сегодня рассмотрим кейс неординарного и очень смелого кандидата, у которого ко всему прочему было много времени и деньги, которые он был готов инвестировать в процесс. При этом он сумел не концентрироваться на необходимости быстрого результата, и с удовольствием погрузиться в процесс.
Безусловно, в трудоустройстве за 2 недели очень велика доля удачи.
Но во-первых, эту удачу кандидат поймал сам, а во-вторых, это не значит, что методика не подойдет другим людям и что подобные проекты нельзя “проворачивать” с меньшими затратами.
Предлагаю вам присмотреться и взять себе на заметку некоторые наши практические шаги.
РАЗБОР КЕЙСА: ТРУДОУСТРОЙСТВО КАНДИДАТА НА РАНЕЕ НЕ СУЩЕСТВУЮЩУЮ ПОЗИЦИЮ В ТЕЧЕНИЕ 2 НЕДЕЛЬ В ПЕРИОД САМОИЗОЛЯЦИИ.
Цель кандидата:
Неспешный переход из стагнирующей люксовой отрасли в любую развивающуюся отрасль, которая оценит предыдущий опыт кандидата и сможет обеспечить комфортный уровень заработка.
Результат кандидата:
за время самоизоляции (то есть с 30 марта по 13 апреля):
- кардинально сменил отрасль в 47 лет практически без потери в з\п
- успешно прошел 2 интервью и 4 рабочих встречи в новой компании
- получил офер на созданную под него ТОПовую позицию (и не какой-нибудь "отложенный", а "выходите срочно»)
- приступил к работе удаленно с сохранением 100% оговоренного заработка
Условия:
Изначально мы понимали, что открытый поиск для кандидата практически бесполезен, так как его позиция редкая, или вообще не существует. Спрос на такого специалиста не сформирован.
Кандидат известен только в одной сфере, где он долгое время проработал. Здесь “ловить нечего”, к конкурентам не пойдешь, в более мелкую компанию идти не хочется.
Репутация кандидата не культивировалась, у него нет никакого информационного следа во внешней среде. Кстати, вот это было зря :) Повезло, что это не сыграло с ним злую шутку.
Мы рисковали, делая ставку на одну отрасль, с которой не было никаких связей. Мы рисковали, делая ставку на 4 ТОПовые компании. Но это был осознанный риск и если бы вдруг не получилось, то на примете была вторая отрасль. Кандидат был готов поддерживать мотивацию на погружение в отрасли, даже если быстрых результатов не будет.
Пошаговое решение:
Фокус
Мы выбрали 1 конкретную сферу, на которой сфокусировались.
Критерии отбора:
- производство, связанное с первоочередными нуждами многих стран
- в отрасли есть компании, которые до сих пор остались на плаву (что видно в том числе и по динамике их акций на рынке ценных бумаг по сравнению с остальными)
- ключевые компании находятся в сильной конкуренции (“едят друг друга”) и пока преимущества каждой из них не очевидны
- ключевые рынки, которые были сильны до пандемии, ослаблены и с будут с трудом восстанавливаться. А новые рынки, где силен кандидат - не развиты, или вообще не открыты
Аналитика
Кандидат провел глубокую аналитическую работу по отрасли и 4-м ключевым компаниям.
- открытые источники (интервью, аналитические сводки, материалы по подписке на деловых и аналитических порталах)
- отчеты интересных нам компаний
- открытые профили ТОП менеджеров и менеджеров интересных нам компаний (Linkedin, Facebook, Отраслевые сообщества)
При этом ежедневно брился, одевался в рабочую одежду и работал с раннего утра до поздней ночи.
Нетворкинг и Account Based Marketing.
С помощью нетворкинга, google и социальных сетей (Linkedin, FB) нашли по 2-3 инсайдера внутри каждой компании, которая нас интересовала (их было всего 4) и написали им вежливое приветствие с презентацией кандидата и просьбой посоветоваться по проекту, связанному с этой новой желанной отраслью.
- Мы изучили все, что было в открытых источниках про этих кандидатов и все, что публиковалось от их имени.
- Кандидат подготовил очень интересные вопросы для интервью, на основе которых он в будущем напишет аналитическую статью.
- Мы сделали “подводки” для каждого разговора на основе открытой информации, прежде всего с целью заинтересовать, узнать специфику, к которой можно апеллировать (например, гражданство, образование или даже этнические корни “француз француза всегда поймет”), и естественно для того, чтобы избежать конфликта интересов на входе (“где чья поляна, кто за что отвечает”).
- Часть инсайдеров не вышла на связь, часть оказалась нам полезна, часть порекомендовала нужных людей.
- В итоге мы получили пул из 35 людей, которые как-то могли повлиять на встречу с высшим руководством в компаниях, которые нас интересовали.
Прототипирующие интервью
Кандидат потратит уйму времени, чтобы провести интервью с конкретными людьми, которые могли привести его к встрече с владельцами бизнеса.
- Мы последовательно договорились о встрече онлайн с 29 из 35 наших целевых лиц. Остальные были не готовы к общению, но готовы были отвечать на вопросы в личке.
- Предлогом стал аналитический материал для ФОРБС или РБК с упоминанием источника* (это не обман, статья готовиться и будет опубликована).
- В итоге этих интервью мы получили массу нужной информации, кандидат познакомился с потенциальными коллегами и смог продать себя как эксперт (они уже забыли, что он из другой отрасли).
Коммерческое предложение
Мы создали коммерческие предложения под каждую из 4 интересующих нас компаний. Это был глубоко проработанный документ, в котором кандидат поделился идеями на развитие рынка в ситуации карантина и после него.
- Кандидат написал емкие мотивационные письма в каждую компанию на имя нескольких человек (лица, принимающие решения по его вопросу были уже известны).
- Важным пунктом письма была информация, что несмотря на то, что рынок сейчас замер, кандидат знает, что сделать именно сейчас, чтобы к открытию границ, опередить конкурентов по ряду вопросов.
- Мы создали презентации под каждое собеседование, в которых отразили: понимание ситуации на рынке, умение проанализировать положение компании в текущей ситуации, точки роста и предложения по возможному развитию событий с участием моих кандидатов).
- Мотивационные письма и усеченные презентации отправили по адресу (напрямую и через нашего инсайдера, который согласился помочь) с просьбой о встрече (на которой будет представлен весь спектр идей).
Встречи в zoom онлайн
Мы провели большую подготовку к собеседованиям. К каждому собеседованию у нас был общий блок (позиционирование кандидата), индивидуальная информационная подводка под компанию, и индивидуальное предложение. Подготовка к собеседованиям это три блока:
- Аналитика (она была выше)
- Привыкнуть говорить не о себе, а о них (это самое сложное)
- Сориентироваться и вести беседу, а не просто отвечать на вопросы (последнее - крайне невыгодная позиция).
- Привыкнуть не просто красиво и компетентно звучать, а “продавать” каждой фразой, проговаривать все структурно, четко и понятно.
- Аккуратно обращаться с информацией, полученных от других компаний, соблюдать баланс интересов и анонимность.
- Понять, как фокусировать внимание одновременно на 3 стратегиях в течение 1 разговора: 1) Говорим о них и внимаем барьер “свой чужой”, 2) не забываем продавать себя с помощью структурированных “буллитов” и “историй успеха”), 3) не упускаем из виду фокус внимания, останавливаемся на том, что заинтересовало собеседника и раскрываем эту тему.
- Привыкнуть говорить сразу со всеми участниками встречи и смотреть в камеру. Онлайн с влиятельностью и контактом все сложнее.
- Закруглить встречу и оставить пространство для дальнейшего контакта.
Кандидат прошел 2 ключевых интервью из 4-х. Оставшиеся 2 компании дали ответ, что готовы встретиться “после майских”, т.е. после коронавируса.
1 из компаний перешла к более активным действиям, назначив рабочие встречи с руководителями подразделений для наброска “дорожной карты”.
На 4-ой встрече с коллегами кандидат получил информацию, что компания готова начать оформлять его удаленно. Благо по законодательству это не запрещено.
Естественно, после был еще подробный разговор о деньгах и ресурсах, которые необходимы для того, чтобы сотрудничество состоялось. Но это уже отдельная тема для разговора.
Инвестиции: Изначально клиент не совсем правильно представлял себе рынок трудоустройства, и был готов на оплату своего трудоустройства “HR агенту”, который его представит нужным людям и обеспечит нужные встречи. Ориентировался на сумму равную 1-му фиксированному окладу (около 400К на руки).Таких людей не существует, поэтому пришлось все делать самому, о чем он не пожалел, хотя это и был большой стресс и ночи без сна. В итоге он потратил чуть более 100 000 рублей.
Принципы реализации*:
- Кандидатом было принято решение пробовать все варианты, какими бы сложными, необычными или не комфортными они не казались.
- Кандидат согласился выбрать только 1 производственную сферу и потратить на ее глубокое изучение в общей сложности 80 часов на аналитику и подготовку гипотез и 30 000 рублей на консультации с отраслевыми инсайдерами (часть согласилась на бесплатные интервью).
- Кандидат потратил более 70 000 рублей на регулярные стратегические сессии с маркетологом Асей Разумихиной, аналитическое и консультационное онлайн сопровождение.
*Можно ли было обойтись “малой кровью”? Уверена, что можно. Вероятно, экономия денег привела бы к бОльшим временным затратам, как и экономия времени - приводит к тому к тому, что приходится покупать больше консультаций, чтобы погрузиться в отрасль и побрейнштормить.
p.s. По ссылке можно пройти интересный тест и оценить свою репутацию и влиятельность. А в ответ я отправлю вам индивидуальный краткий видео-разбор вашей ситуации!