Когда собственник начинает продавать самостоятельно свою квартиру, то сразу получает по телефону громадное количество предложений от разных агентств, передать продажу им. Кто-то с радостью доверяет продажу сразу нескольким агентствам, тем самым обрекая себя на понижение стоимости своей квартиры.
Когда квартиру предлагают к покупке сразу несколько агентств без договора с собственником и еще сам собственник параллельно пытается продать, то агентства конкурируют между собой и с собственником, понижая стоимость объекта и работая при этом не на продавца, а на покупателя. При этом покупателю хорошо, т.к. он может купить квартиру дешевле.
Скорее всего это самый быстрый способ понизить стоимость квартиры, из-за то, что покупатель позвонит в то агентство, где стоимость будет наименьшей, а может быть попадет на самого собственника. Тогда усилия агентств будут напрасны, а собственник узнает реальное минимальное предложение рынка.
Любой процесс продажи начинается с предложения продавца, а в интересах продавца получить денежную сумму равнозначную ценностным представлениям стоимости своего жилья. Только одно агентство (один агент) может это сделать, находясь не в конкурентной борьбе с другими фирмами, а в выявлении преимуществ объекта продажи и повышении ценности объекта направленное на определенного покупателя.
Как избежать ошибки: 1) необходимо выбрать одно агентство (агента, риелтора).
2) Вспомнить поговорку: «За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь».
Следующая ошибка уже скоро