Всегда хочется продать свою недвижимость подороже.
Но завышенная стоимость продажи объекта ведет к тому, что он будет продаваться долго.
При самостоятельной оценке своей недвижимости собственник всегда складывает несколько сумм – стоимость квартиры без отделки, стоимость отделки, стоимость своего участия в отделке, учитывая потраченное время.
В результате выполненной качественной отделки «для себя», итоговая стоимость жилья оказывается выше рыночной примерно на 200-500тыс.руб., а на частные дома и того выше. Данный пример больше касается новых жилых комплексов. Сложно передать ценность такой отделки для покупателя, так как ценность представляет она только для собственника.
Можно ли быстро найти покупателя на такую недвижимость?
В некоторых случаях можно, когда продается объект в престижном районе, где редко появляется недвижимость в продаже.
Но если продается квартира в районе массовой застройки, то вероятно найдется подобная квартира с такой же планировкой и в примерно таком же состоянии с более адекватной стоимостью. Поэтому квартиры в домах советского периода оцениваются собственниками методом аналогии – «сосед продал», «в соседнем доме продается» или наконец «давайте попробуем».
Можно пробовать, если не надо продать срочно. Иногда период пробования затягивается на год и более. Как правило из-за того, что собственник продает сам и не слушает советы риелторов, а когда сам, то риелторов нет близко, и не принимает предложений от покупателей, тем самым нарабатывая свой опыт.
Как избежать ошибки:
1) Правильно оценить стоимость недвижимости. Учтенную стоимость отделки уменьшить на 30-50%.
2) Красиво презентовать объект продажи на рекламных интернет площадках.
3) Обратиться к риелтору
Следующая ошибка уже скоро.