«Мне шашечки не нужны, мне - ехать», - сказал собственник 5-комнатной квартиры в Замоскворечье, вспомнив старый анекдот, в котором водитель спрашивает привередливого пассажира: «Вам шашечки или ехать?»
Анекдот всплыл, когда автор предложил продавцу встретиться и очно рассказать, как нужно действовать, чтобы продать его 200-метровый объект за полгода, при этом не продешевив.
«Ваши методы продажи для меня неинтересны, действуйте как считаете нужным, - мне нужен только покупатель. Будет покупатель, встретимся и договоримся».
Аналогия собственника с такси оказалась несколько глубже, чем кажется на первый взгляд.
Продавец хочет «ехать» и максимум готов поднять руку, чтобы остановился таксомотор с покупателем на заднем сидении. В Москве-2020 «голосовать» можно до посинения - вероятность «поймать» машину минимальна.
Чтобы без проблем приехал таксист, нужно установить приложение в телефоне, проложить маршрут, выбрать класс автомобиля, привязать карточку. То есть, совершить конкретные действия, стать участником процесса «заказать такси».
Так и машина элитной недвижимости не едет к сделке, если собственник не утвердил маршрут и не скачал приложение «профессиональное управление продажей» .
Почему продавцу важно быть вовлеченным в процесс продажи своей недвижимости?
Ответ простой. В противном случае:
- Нет возможности должным образом провести предпродажную подготовку (хоумстейджинг)
- Проблематично достичь максимального охвата среди потенциальных покупателей, не утвердив с продавцом мотивацию агентов-партнеров
- Скорее всего, не будет вовремя скорректирована цена продажи и придется «догонять покупателя»
- Не применимы концентрированные показы
Таким образом, ключевые инструменты, необходимые для успешной продажи не работают. Продавец лишает себя практически всего боевого арсенала.
Остается только пресловутая «поднятая рука»» (чуть не написал «протянутая») в виде ЦИАНа. Ждать покупателя, особенно в сегодняшних условиях, можно бесконечно долго. В элитном сегменте везут только «шашечки», даже если они замаскированы под черный S-класс Wheely.
Если вопрос актуален и требует подробных пояснений, записывайтесь на бесплатную скайп-консультацию. Расскажу, как продать квартиру стоимостью от 50 млн. рублей в Замоскворечье за полгода по лучшей цене.
"А при чем заглавная фото "ресторанного" района Кейптауна?" - спросите вы. Не нужно забывать и о более неприятном развитии событий, если пренебрегаете "шашечками".
Вспоминаю Южную Африку: сев в машину, не принадлежащую крупной лицензировананной компании или отелю, рискуете оказаться не в том ресторане. И в итоге без денег, в лучшем случае.