Новый сайт — непаханое поле для настройки маркетинговой стратегии. Но что делать, если сайт уже запущен и даже продает, но хочется еще большей конверсии? Тогда самое время обратить внимание на мелочи и использовать маркетинговые лайфхаки от Волги-Веб! Сегодня мы расскажем о четырех таких «фишечках», внедрение которых не займет и пары минут, но точно повысит конверсию на 1-2% каждая.
Всего
Подводя клиента к покупке, рано или поздно придется сообщить, во сколько ему это обойдется. Именно тут на помощь приходит слово «всего». Всегда пишите его перед ценником и психологическое восприятие стоимости будет более позитивное.
«Купить стильный клатч из натуральной кожи premium-класса за 9 990₽».
«Купить стильный клатч из натуральной кожи premium-класса всего за 9 990₽».
Важно — слово хоть и волшебное, но чудес не творит. Если при помощи него вы будете продавать продукт с неадекватным ценником, скорее всего оно сыграет только в минус. Хотя, продажи с неприкрытым и необоснованным завышением цены, изначально обречены на провал.
✔️ Зеленая галочка
Львиная доля бизнеса в сети не продает что-то напрямую, как это делают интернет-магазины. Инфобизнесу, консалтинговым компаниям и b2b-проектам зачастую нужно провести клиента через всю воронку продаж, прежде чем речь зайдет об оплате. И первый шаг на данном пути — получение почты и/или номера телефона через специальную форму ввода.
Тут-то и начинается самое интересное. Потенциальный клиент, заполняющий форму ввода контактных данных — все равно, что зверь на водопое. Малейший шорох и он убежит от греха подальше. Например, если увидит тревожную красную пиктограмму неправильного ввода. Поэтому, лучше используйте более приятный зеленый значок, сигнализирующий о правильном вводе данных или просто подтверждающий сам факт заполнения поля — это отличный способ удержать человека на этапе указания контактной информации.
Тыс. рублей
Хотите, чтобы ценник еще меньше отпугивал потенциального клиента? Тогда не пишите круглые суммы цифрами — замените обозначение тысяч волшебным словом «тыс. рублей». Проверено практикой — это, пусть и незначительно, но прибавляет конверсию.
Почему так? Все просто — люди гораздо лучше воспринимают слова, чем цифры. А еще не забывайте про эффект лишнего нолика, когда вы краем глаза дорисовываете в уме лишнюю цифру и ценник уже на подсознательном уровне кажется выше. Общайтесь с клиентом человеческим, а не формальным языком, и он это непременно оценит.
«Только для подписчиков — цена всего 25000 руб.»
«Только для подписчиков — цена всего 25 тыс. руб.»
🔐 Замочек
Еще один волшебный символ, снижающий тревожность клиента на этапе ввода данных — замочек. Символизирует приватность, безопасность и сохранность частной информации. Желательно использовать везде, где предполагается недопустимость попадания данных в чужие руки. Пароли, коды подтверждения, e-mail и номера телефона.
Замочек можно разместить как внутри самого поля, так и в качестве сноски с подписью о том, что «Все данные защищены и не передаются третьим лицам».