Все мы видим какие тяжелые времена сейчас переживает розница.
Из-за карантина и режима самоизоляции большинство магазинов вынуждено было закрыться. В тех, кто остался работать, покупательский поток упал на 30-70%.
Больше всего пострадал малый бизнес, который не имеет достаточной финансовой подушки безопасности. Речь идет о возможных закрытиях и банкротствах тысяч магазинов по всему миру.
Мы не будем в этой серии статей обсуждать меры поддержки правительства, ругать власти и заниматься прочей бесполезной ерундой.
Будем следовать принципу, что спасение утопающих - дело рук самих утопающих. И рассмотрим конкретные шаги, которые можно и нужно сделать сейчас, чтобы остаться на плаву через 1,5-2 месяца, пока вся эта история не закончится. С конкретными инструментами, шаблонами и пошаговыми схемами.
Сегодня поговорим о том, как грамотно и без конфликтов договориться с арендодателем о снижении аренды. Шаблон письма арендодателю мы вышлем на ваш электронный адрес по ссылке в конце статьи.
Итак, первое. Нужно отчетливо для себя уяснить, что в сложную ситуацию попал не только ваш бизнес. Арендодатели тоже имеют ежемесячные постоянные расходы в виде коммунальных платежей, заработных плат, расходов на охрану, налоги, кредитные платежи... Поэтому настраиваемся на переговоры из позиции Win-Win. Когда принятое решение должно быть выгодно обеим сторонам.
Второе. В момент переговоров с арендодателем не нужно строить из себя жертву или наоборот вести агрессивные нападки, обвиняя всех и вся. Такая позиция автоматически вызовет у оппонента чувство отторжения и уменьшит ваши шансы. Разговариваем достойно. Из позиции равного.
Третье. Понимаем, что письмо, шаблон которого можно получить в конце статьи - этот лишь первый шаг, повод начать обсуждение. Не нужно настаивать на своей позиции, однажды и неизменно обозначенной. Стараемся найти взаимовыгодное решение (см. пункт 1).
Самое главное. Не забываем, что с этим арендодателем вам ещё работать долгие годы (если вы этого хотите) после завершения любых кризисов и пандемий. Сохраняйте лицо и человеческое достоинство.
В следующих статьях мы расскажем как получить дополнительную отсрочку у поставщиков, где скрытые резервы денежных средств и много ещё всего полезного.
Не забудьте получить шаблон письма арендодателю. Это бесплатно.
Он поможет вам не только в этом месяце. Так как закладывает универсальную логику обоснования размера арендных платежей.