Конечно, я понимаю, что 100 000 рублей в месяц – далеко не заоблачная цифра, и есть «матерые» продавцы, которые получают от 200 000 руб и больше. Но, работая в обычных, привычных для многих, условиях, я даже не мечтала о такой возможности. Мой максимальный заработок мог достигать 40 000 рублей, и о большем я не мечтала.
В общем, статья моя для тех, кто, как и я раньше, не имеет возможности заработать не только на хлеб, но и на масло с икрой. За остальных могу только порадоваться и пожелать дальнейших успехов :)
Не знаю, сколько зарабатывают продавцы в обычных магазинах, но я хочу поведать об удаленной работе, потому что именно так я и работаю последние несколько лет. Впрочем, обо всем по порядку…
Первые трудности дистанционной работы
Не скажу, что сразу у меня все получилось, хотя с продажами я была уже раньше знакома. Но формат телефонных продаж, особенно холодных звонков, очень уж отличается от продаж оффлайн. Для наглядности таких отличий я сделала вот такую небольшую таблицу.
Здесь перечислены только некоторые отличия, конечно, их гораздо больше, и все эти моменты тормозили мое развитие, и не давали зарабатывать столько же. Сколько и другие, более опытные менеджеры по продажам.
Мои первые заработки были где-то на уровне 15-20 тысяч в месяц, и я уже начинала отчаиваться, и была очень близка к тому, чтобы все бросить, но, к счастью, мне хватило терпения пройти через этот этап. Хочу сразу сказать, что со слабой мотивацией работать в холодных продажах очень непросто. Но у меня он была железная: отсутствие работы на тот момент, отсутствие нормальных предложение о работе в городе (живу я в небольшом городке), необходимость кормить детей, платить кредит… В общем, опускать руки я никак не могла.
И вот, спустя месяца три-четыре, я смога подстроиться к новым для меня условиям, и мой доход стал выходить на уровень 50 000 +, а дальше уже оставалось только оттачивать свои новые навыки. Для общей картины – на доход 100 000+ я вышла месяцев через семь-восемь. Но я не считаю себя «прирожденным» продавцом, и продажам мне пришлось именно научится, а не делать это интуитивно. Это, конечно, затянуло процесс моего развития.
Сейчас, вспоминая довольно пессимистичные прогнозы моих родных по поводу работы удаленно, я понимаю, что могла бы даже и не попробовать. Опасения были и у меня, не скрою, и очень рада, что они не оправдались. Вам желаю тоже смело смотреть вперед и браться за любые проекты, которые могут привести вас к успеху.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи с подробностями работы менеджера по продажам, и не только ее, делитесь своим опытом удаленной работы в комментариях.
Удачи вам в любом выбранном вами направлении!