Как написал в своей книге Бенджамин Франклин: время- деньги !
Для продавцов и покупателей недвижимости эта фраза всегда актуальна. Сэкономленное время клиента- это товар риелтора.
На чем конкретно риелтор экономит время клиента ?
1. На сборе информации по объекту.
Покупателя интересуют документы на выбранную квартиру, ликвидность выбранного дома и т.д. Риелтор знает квартиры, которые пользуются спросом.
2. На оценке объекта.
Покупатель не хочет переплатить, а продавец не хочет продешевить. Собственник будет продавать долго, если не сможет оценить свой объект.
Покупатель будет долго перебирать предложения надеясь заплатить меньше. Риелтор знает реальные цены и экономит время клиента и тут. Риелтор ориентируется не на цену в рекламе, а на статистику проданных квартир.
Работает только сравнительный метод оценки ( затратный не работает ).
3. На организации просмотров ( актуально для продавца ).
Сейчас рынок покупателя. Если у риелтора ключи от квартиры, то он может организовать больше просмотров. Оперативный показ квартиры- это преимущество перед конкурентами.
4. На переговорах.
Часто сделки срываются на этом этапе.
Риелтору проще договориться, ведь он знает правила ( обычаи ) делового оборота. Покупатели и продавцы нередко спорят у кого останется расписка, ключ от ячейки и т.д. Этих правил нет в ГК РФ, но есть обычаи на вторичном рынке.
5. На сотрудничестве.
Риелтору лучше работать с коллегой, а не с частным лицом. На мой взгляд, это не сговор риелторов, а реальность вторичного рынка. Если у другой стороны сделки нет риелтора, то приходится выполнять двойной объем работы.
Собственник, который продает самостоятельно, не всегда понимает, что риелторы будут рассматривать его квартиру в последнюю очередь. Исключение- особо ликвидные объекты, но таких на рынке минимальное количество.
В случае с покупателем такая же история. Риелтор продавца в основном выбирает покупателя со своим риелтором.
Получается, что объект по нижней планке рынка самостоятельно купить сложнее.
Если вы хотите купить или продать квартиру на вторичном рынке, то я готов включиться в этот процесс. Работаю по договору, в Москве и МО.
С уважением, Виталий.