Копирайтинг – это дисциплина. Совсем как маркетинг, менеджмент, экономика, а также другие выдержки. Однако свыше 80% творцов продолжают ориентироваться на интуицию. Они принимают и сообщают. Никаких усилий влиять на результат. Чистая фортуна. По этой причине, я подготовил топ-10 продуктивных методов копирайтинга. Большая часть появилось еще в прошлом столетии. Ими пользовались известные рекламщики, их работники и сторонники. Все описанные приемы действительно воздействуют на конверсию. Они делают текст сильным магнитом для гостей, цепляющим и превращающим в лида(первый абзац текста). Но только если их грамотно применять.
1. Сторителлинг
Сторителлинг – один из наиболее результативных способов в копирайтинге, в случае если необходимо неприметно продвинуть продукт. Фишка в погружении читателя в текст. Он зрит о героях частичку себя. Сведения лучше откладывается в уме и результативность контент-менеджмента увеличивается.
Метод может быть полезен с целью малозаметной реализации продукта. Никаких непосредственных лозунгов к воздействию. Никаких назначенных установок под достоинства и выгоды.
Попросту повествуем ситуацию. Главный персонаж сталкивался в жизни с таким-то трудностями. Затем он отыскал какое-то решение. Применял его и приобрел такие-то последствия. В истории бытует наименование фирмы или продукта. Это скрытая реклама.
Важно выдать историю реалистичной. Иначе удастся еще одна торгующая портяночка.
Метод подойдет для рекламы эксклюзивных ручек, ортопедических подушек, швейцарских ножей, а также иных оригинальных продуктов. Толкать сторителлинг повсюду – несерьезная концепция.
Интересный факт. При заказе текстов для веб-сайта покупатели чаще всего следуют традиционных торгующих и информативных материалов. Советую подумать об сторителлинге. Маленькое исследование с конверсионным повествованием может окупить себя.
2. Станьте целевой аудиторией
Наиболее явный, а также крайне редко практикуемый в дешевых текстах метод. Как правило, медиа-контент попросту сочиняется. Писатель приобретает информацию от клиента либо в сети интернет и быстренько составляет медиа-контент.
Запомните, необходимо стать целевой аудиторией. Не обязательно сочинять в манере читателей. Зачастую это выглядит странно и неискренне. Вспомните бесчисленные рекламы групп во «ВКонтакте». Их оформляют в облике диалога между двумя представителями целевой аудитории. Обыденный результат – испанский стыд. Совершил что-то странное автор, а неловко читателю.
Правильнее разговариваете с целевой аудиторией на оптимальном языке. Лучшая трудность формулировок, ритмика и номенклатура. Все подбирается под определенный текст.
Желаете лучше понять читателя? Тогда:
Сходите в форумы. Гляньте на контакт постоянных гостей и распространенные темы.
Посетите группы в соц.сетях. Там обсуждение наиболее активное. Зачастую получается воспринять тренд и выработать медиа-контент еще более успешным.
Посмотрите видеоролики по теме на YouTube. Гайды, советы по подбору и рекомендации. Все это может помочь осознать боли клиентов и сомнения клиентов, а потом прикрыть их в тексте.
3. Интервью со специалистом
Интервью – продуктивный метод в контент-маркетинге. У него по умолчанию имеется эффект авторитетности. Пользователь доверяет заявленному. Он с наименьшей возможностью станет опровергать аргументы профессионала.
Применяйте такого рода медиа-контент в собственном блоге либо публикуйте в крупных площадках. Главное поднимите цепляющую тему. Попадете в тренды – еще лучше.
Не все время необходимо заказывать сочинение интервью и выпускать его в отдельности. Подключайте беседу со специалистом в типичные информативные статьи. К примеру, Вы пишите про пластиковые окна. Описываете их преимущество, минусы, характерные черты и т. д. Сделайте где-нибудь в тексте блок «Мнение специалиста N о фишке X» и вклиньте не очень большой разговор. Это подбодрит читателя и повысит интерес.
Полезный совет. Абсолютно не обязательно отвлекать эксперта от работы на контакт с копирайтером. Попросите специалиста составить весомую информацию своими словами. Такого рода медиа-контент просто причесывается и преобразуется в полное интервью. Меньше расходов времени, больше выхлоп
4. Списки и топы
Читатели любят списки. Сгруппированную, нужную информацию. Комфортную для восприятия выжимку. Она свободно сканируется и моментально запоминается. Главное оставьте достаточно текста вокруг. Другим образом, вся магия перечислений улетучится.
Фишка в том, что наш разум и зрение функционируют в паре. Глаза закрепляют иллюстрацию точками. Формируются якоря, по которым скачет взор. Потом мозг составляет эти кусочки в общую картину. Чем меньше якорей в экране, тем легче функционировать сознанию. Меньше затраты – точнее запоминаемость.
Списки – безупречный якорь. Краткие перечисления компактны и захватываются полностью. Списки с пояснениями формируют изолированные места внимания. Во всяком случае в выигрыше все. И пользователь, и собственник веб-сайта.
Топы действуют по иному принципу. Они с легкостью цепляют. Человеку любопытно перечисление чего-то весьма значимого. Это каверза, тайна и скрытое знание в одном флаконе.
Целесообразно применяйте списки. Вставляйте их там, где следует.
К слову, списки – это один из неотъемлемых компонентов SEO-копирайтинга для веб-сайта. Считается, что ко подобным текстам поисковые системы относятся лучше. Правда ли это? Кто знает. Однако оптимальное перечисление делает медиа-контент гораздо лучше.
5. Превращение выгод в преимущества
Один из базисных способов копирайтинга. Незаслуженно позабытый многочисленными творцами, в особенности начинающими.
Выгоды – это всегда что-то абстрактное. Открывашка для консервных банок стремительно справляется с каждой крышкой. Владелец для кухонных приспособлений бережет место. Модульный шкафчик дает возможность в любой момент поменять дизайн.
Преимущества – всегда индивидуальное. С открывашкой вы вскроете десяток банок на новогодние салаты за 2 минутки. Очистите пространство на рабочей поверхности под необходимые предметы и обожаемую кофеварку с держателем под кухонные приспособления. Перестраивайте дизайн за 30 минут и экономьте 2 квадратных метра в комнате со модульным шкафом.
Мы говорим одинаковые вещи. Разум улавливает их по-разному. Выгоды сравниваются с тем, что уже в настоящее время имеется в жилище и иными продуктами. Преимущества запускают воображение. Потребитель представляет все плюсы от использования продуктом. Примеряет их в себя.
6. Связанные с текстом подзаголовки
Незрячие подзаголовки – проклятие рекламы. Для художественного текста они сойдут. Однако на рекламных текстах подобные названия формируют неясность и отнимают время у читателя.
Ритм жизни весьма большой. Все спешат. Впитывают кулинарный и информационный фастфуд. Сканируют тексты. Предпочитают только лишь самое существенное. И здесь являетесь Вы с заголовком «Секрет значительных прибылей». Звучит заманчиво? Вовсе Нет. Подобное работало 20 лет назад. В Настоящее Время вкладку попросту прикроют. Отсутствует стремления и времени ориентироваться и находить смысл в тексте.
Скажите про что-то – совершайте это вразумительно. «Вклады в акции фирмы N посредством брокера X – прибыльность до 20% за год» – данный подзаголовок мгновенно дает сокращенное содержание блока. Целевая аудитория остается, другие отсеются. Эффект достигнут, все счастливы.
Позабудьте о незрячих заголовках и подзаголовках. Данный способ копирайтинга стал неактуальным.
7. Цифры и факты
Данный блок очевидно приглянется приверженцам инфостиля.
Постарайтесь постоянно вводить числа и факты в текст. Приблизительно в 60% случаев вы сумеете отыскать статистику. Доля чисел – это будни вашей компании, поэтому они гарантировано легкодоступны. В других 20% случаев давайте приблизительное число. Оно выглядит гораздо правильнее традиционного «многие пользователи считают большую часть программ удобными».
Я постоянно выбиваю из клиента факты, когда пишу коммерческое предложение на спецзаказ. Даже в случае если потребитель стремится утаить числа. Записывать малоэффективную рассылку бесполезно. Поэтому каждый раз выкладывайте на стол действующую информацию о компании. Вам ведь нужны покупатели?
8. Сколькая горка
Теперь пункт для ценителей Шугермана. Классика директ-мейловых продаж во всей красе.
Интригуйте читателя. Давайте с первых строчек осознать, что дальше будет интересно и полезно. Выстраивайте ритмику текста, блоки и факты так, чтобы лид сохранился на странице подольше.
Превращайте маркетинговый текст в занимательное чтиво. Тогда потребитель правильнее его запомнит и с большей вероятностью оформит заказ.
9. Демонстрация фишек
Постоянно демонстрируйте фишки продукта или услуги. Интересные моменты технологического процесса, неординарные решения в конструкции, выгоды и достоинства от использования.
Кажется, что ничего увлекательного нет? Ложное суждение. Вы привыкли к своему продукту. Видите в нем обыденность. Потребитель же знаком с объектом неосновательно. Даже про натяжные потолки существует множество сочной информации. Начиная с их значительной крепости и ремонтопригодности, завершая откликом на вопрос – почему в вашем полотне недостает швов.
Посмотрите на продукт со стороны покупателя. Это наиболее эффективный способ копирайтинга. Станьте целевой аудиторией и позабудьте все, что видели ранее. Отыщите увлекательные фишки и расскажите про них.
10. Социальное доказательство
Миллионы леммингов не могут заблуждаться. Известная высказывание, верно?
На некоторых случаях это применимо к рекламе. Социальное доказательство продуктивно воздействует на большую часть людей. В число стабильных попадают социопаты и другие мизантропы.
Бытует обоснование отдачи или радости от употребления – примените их. Вклиньте в текст социальное доказательство. Что-то в духе: «72% анкетированных клиентов остались довольны нашей новейшей зубной пастой. У них…» и далее перечень обретенных лидами плюсов.
Главное, без лжи и бахвальства. Оставайтесь правдивыми, открытыми и позитивными с читателем.