В 2019 году аудиторско-консалтинговая сеть FinExpertiza провела сравнительный анализ по числу открывшихся и завершивших деятельность компаний.
Было выявлено, что неудавшихся предприятий в 2,14 раза больше, чем успешных. 90% аннулированных фирм проработали меньше года. Какие ошибки допускают новички?
1. Поверхностное изучение потребностей рынка.
До открытия предприятия необходимо понимать, насколько услуги или товары востребованы, какие проблемы потребителя помогут решить, нужен ли дополнительный сервис. Если выбрана узкая ниша, следует предварительно прорабатывать клиентскую базу.
2. Отказ от планирования.
Цели и сроки их исполнения помогают отследить результативность предприятия и выявить совершенные ошибки. Чем быстрее найдены недочеты, тем легче вывести бизнес из кризиса.
3. Подбор персонала по принципу «он свой, ему можно доверять».
Принцип, по которому нужно отбирать сотрудников – профессионализм. Опытный менеджер со стороны покажет лучшие результаты, чем брат-рыбак, которого взяли на работу только потому, что «свой и ничего не украдет».
4. Отсутствие финансовой «подушки».
На старте необходимо быть готовым к тому, что возникнут незапланированные затраты. Если при открытии предприятия израсходованы все сбережения, придется искать деньги на стороне. Кредит или привлечение инвесторов приводят к появлению дополнительных обязательств, нарушают первичный план.
5. Игнорирование инструментов продвижения
Бизнесу нужна реклама, но она должна быть разнообразной и направлена на целевую аудиторию. Например, при открытии ресторана оповещать об этом можно через соцсети, рекламные баннеры в городе, публикации в печатных изданиях.
6. Увеличение прибыли при помощи экономии на персонале
Доходы, полученные за счет снижения зарплаты или увеличения штрафов сотрудникам, нельзя относить к прибыли. В итоге, такой подход приводит к текучке персонала, вынужденному найму неквалифицированных кадров.
Также стоит помнить, что отсутствие финансовой мотивации снижает желание работника выкладываться на 100%.
Подпишитесь, если было полезно и, пожалуйста, поставьте палец вверх. Это поможет большему количеству людей увидеть статью. Мой канал - про бизнес, стартапы и профессии.
Еще по теме: